Formation : Développer ses partenariats clients
Se former avec
CCI BORDEAUX
- Renseignements :
- Durée : 2 Jours
- Type : N.C.
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :590.00
- Objectifs :
- Accroître les liens avec ses clients privilégiés
Mettre en place des actions de partenariat constructives
Développer les ventes
Fidéliser les clients et en acquérir de nouveaux.
- Public visé :
-
Vendeurs, Commerciaux et Responsables et Directeurs Commerciaux.
- Pré-requis :
- Aucun
- COMMENT AUGMENTER LES COURANTS D'AFFAIRES PAR UN PARTENARIAT APPROPRIE ?
- Définition du terme PARTENARIAT, et ses différentes formes : le terme PARTENARIAT, et ce qu'il sous – entend, les besoins de partenariat avec ses clients leaders, comment définir des objectifs communs avec ses partenaires ?
- Qui retenir comme PARTENAIRE ? : les critères de différenciation avec les clients classiques, élaboration de sa liste de clients partenaires, pré - définir les résultats attendus et les moyens nécessaires
- Comment procéder et comment vendre le PARTENARIAT ? : la planification des objectifs, le ciblage des contacts « clés » dans l'entreprise, les points à privilégier dans les discussions
- Comment contrôler et faire évoluer le PARTENARIAT ? : mise en place d'un tableau de bord approprié
LES BASES D'UN PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES « PARTENAIRES CLIENTS »
- Les clés de la réussite : la motivation, l'utilisation des services supports de l'entreprise
- Le P.A.C. « Partenaires Clients » : le ciblage de 15 à 30 clients partenaires, les actions commerciales à retenir, une programmation cohérente
- Gérer son temps et ses priorités : les priorités en terme d'organisation, la gestion de son planning
- Mesurer et suivre les indicateurs de performance
METHODOLOGIE :
- Pédagogie participative qui stimule la prise de parole, l'organisation du message, l'argumentation
- Alternance d'exercices de réflexion individuelle et collective
- Formation favorisant le travail en équipe.
14/02/2008 au 15/02/2008 (33)
15/09/2008 au 16/09/2008 (33)
