Kelformation - Formation : Diagnostic environnemental état des lieu

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Diagnostic environnemental état des lieu

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Durée : N.C.
Type : En centre

Diplôme : Autre
Prix : 1590.00 €

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Objectifs

Fournir aux participants les méthodes et moyens de maîtriser tous les aspects de leur mission dans le but : • d'assurer la croissance du chiffre d'affaires et de la part de marché de l'entreprise ; • d'optimiser l'efficacité et la productivité de l'organisation commerciale ; • de développer les compétences et le potentiel des équipes. Formation accessible dans le cadre du DIF sur Paris, Lille Rouen, Amiens, Caen, Metz, Strasbourg, Rennes, Nantes, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Marseille, Nice…

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Pour qui ?
Programme
Dates / Lieux

Public visé :
Chefs de ventes ou responsables marketing destinés à évoluer vers une direction commeciale, responsables de centre de profits, directeurs commerciaux ou marketing de PME.

Programme :
Définir la stratégie commerciale de l'entreprise L'entreprise et son marché : diagnostic de ses forces et de ses faiblesses. Choix de positionnement stratégique : validation de ce choix avec la stratégie globale de l'entreprise. Construire le plan d'actions commerciales Hiérarchiser les objectifs. Programmer les actions par segment de clientèle et/ou par canal de distribution. Conception et mise en place du tableau de bord et du système de suivi d'activité. Organisation de l'activité commerciale Définition des priorités et des différents types de tâches, postes et missions. La communication interne, clé de la mobilisation coordonnée de l'entreprise sur les objectifs retenus. Les différents outils du marketing opérationnel. La communication externe L'offre produits. Recruter et gérer le personnel commercial Planification des besoins en termes qualitatifs et quantitatifs. Les moyens d'assurer un recrutement efficace. Les différents types de contrats de travail en matière commerciale. Anticiper, prévenir et gérer les conflits. Diriger et motiver ses équipes Le rôle et les qualités du leader. Mobiliser les équipes autour d'objectifs mesurables et cohérents. établir un système équitable et motivant d'évaluation et de rétribution de la performance. Maîtriser les enjeux économiques de l'action commerciale Volume de ventes, marges, trésorerie. L'interaction prix/volume : la tarification La gestion budgétaire. L'analyse du risque client : la gestion des en-cours.