Formation : Direction commerciale
Se former
avec CEGOS
- Renseignements :
- Durée : 0
- Type : Sur mesure (intra)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
N.C.
- Objectifs :
- Renforcer les compétences des directeurs commerciaux pour remplir avec succès leurs missions principales : accroître le chiffre d'affaires et la part de marché,définir la stratégie commerciale et en assurer le déploiement,choisir et déployer les meilleures solutions de commercialisation,optimiser la rentabilité des ventes et la productivité du réseau,investir sur les hommes et développer leurs compétences,développer son charisme et son leadership pour engager les équipes dans l'action et motiver durablement. [management manager]
- Public visé :
- Directeurs commerciaux et marketing de filiales de groupes nationaux ou internationaux, directeurs des ventes, responsables de centres de profit.Managers des ventes ou du marketing appelés à évoluer vers une direction commerciale.
- DÉFINIR SA STRATÉGIE COMMERCIALE : LES OUTILS DE L'ANALYSE STRATÉGIQUE 1. La démarche d'analyse stratégique Principes essentiels de la stratégie d'entreprise et son application pratique.La clé du succès durable : introduction à l'analyse de la valeur client. 2. Maîtriser les clés de la démarche marketing pour enrichir sa réflexion stratégique La démarche marketing.Le diagnostic de l'entreprise face à son marché : diagnostic interne, analyse externe.Effectuer les choix de positionnement stratégique à partir d'une segmentation client pertinente. 3. Définir ses ambitions : la stratégie commerciale Établir son diagnostic stratégique : EMOFF.Définir les axes stratégiques : facteurs clés de succès et pièges à éviter.Fidélisation, conquête ou riposte : les choix efficaces.
- Dans chaque partie intervient un consultant expert qui intervient régulièrement auprès d'entreprises pour des missions de conseil opérationnel. Vous bénéficiez de conseils personnalisés pour bâtir votre stratégie et votre plan d'actions commerciales : les parties 1 et 2 sont animées par le même consultant-formateur qui favorise les transpositions, valide les applications et donne des pistes de progrès. Le cycle est l'occasion de rompre l'isolement de votre fonction, d'échanger sur vos pratiques et d'élargir votre réseau professionnel. Le directeur de programme, responsable de l'offre "Direction et management commercial", assure la coordination et maintient les liens entre les participants pendant et après le cycle : Le "Club Cegos des Directeurs commerciaux" vous accueille à l'issue de votre formation. Réunissant l'ensemble des participants à ce cycle depuis plusieurs années, il vous donne l'occasion de bénéficier d'un réseau pour partager des expériences, communiquer sur des thèmes d'actualité, recevoir des ouvrages de référence ou assister à des conférences gratuites. Le livre "Toute la fonction commerciale" de M.-P. Le Gall et M.-A. Blanc (Dunod 2006) est offert à tous les participants. Le CD-Rom "Les outils du manager commercial" est remis à chaque participant. Cet outil, plébiscité par tous les participants, favorise la mise en œuvre et le déploiement des outils de la formation auprès de vos managers et autres collaborateurs. Pour aller plus loin, cette formation peut être utilement complétée par le stage en 2 jours "Finance pour responsables marketing et commerciaux".
