Kelformation - Formation : Direction Export

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Direction Export

Durée : N.C.
Type : En centre

Diplôme : Autre
Prix : 3020.00 €

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Objectifs

Définir son plan stratégique.Trouver les informations pertinentes pour sélectionner les marchés et recruter les bons intermédiaires.Définir des objectifs à ses équipes en France et à l'international.Maintenir la motivation et l'engagement des équipes tant au siège que sur le terrain.Trouver les aides nationales et européennes pour financer son développement.Apporter aux participants les méthodes permettant :

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Pour qui ?
Programme
Informations complémentaires
Dates / Lieux

Public visé :
Responsables et directeurs Export.Responsables commerciaux, cadres commerciaux ayant la responsabilité directe de l'activité Export.Cadres appelés à évoluer vers une direction Export.Chefs d'entreprise (PME) ayant directement en charge l'activité Export.

Programme :
DÉFINIR SES AMBITIONS : LA STRATÉGIE À L'INTERNATIONAL 1. Définir ses ambitions : construire sa stratégie Export Établir le diagnostic stratégique de l'entreprise à l'international.Définir son positionnement stratégique et ses objectifs.Coordonner et décliner le plan stratégique sur les différentes zones.Consolider, valider les différents plans Export.Un outil pratique : Internet, aide à l'élaboration du plan. 2. Maîtriser la dimension financière du plan Export Évaluer ressources et investissements nécessaires, calculer le retour sur investissement.Élargir les ressources en exploitant au mieux aides et subventions au niveau national et européen (aide à la mise en place de filiales, aide à la prospection, aide financière à la réponse à appel d'offres…).Proposer aux services financiers de nouveaux outils de couverture de risque : le stand-by, le forfaitage.Sensibiliser les équipes aux moyens de paiement à préconiser dans les offres. 3. Maîtriser les risques juridiques du développement à l'international Les particularités juridiques à connaître.Sensibiliser son équipe à l'impact juridique des incoterms 2000.Les points essentiels à contrôler dans les différents contrats d'intermédiaires (agents, distributeurs…).Adapter les conditions générales de vente à l'Export.

Informations complémentaires :
Les conseils personnalisés du consultant expert : ancien directeur général et directeur Export, il a dirigé des entreprises à l'international et managé leur développement à l'Export. Il apporte à chacun des réponses pratiques et opérationnelles. Vous repartez ainsi avec des solutions immédiatement applicables . Un pack opérationnel : chacun se constitue une \"boîte à outils\" pratique qui facilite la conduite des affaires à l'Export. Les \"Sites Internet incontournables pour l'exportateur\" : ils apportent toutes les clés d'accès pour trouver immédiatement les informations utiles et les contacts nécessaires pour déployer son activité sur les marchés Export.