Ce diplôme, préparé en alternance, en contrat de professionnalisation, vise à former des collaborateurs aptes à accompagner le développement de la dimension marketing de la fonction commerciale demandé par de nombreuses entreprises. Dans un contexte de forte concurrence, beaucoup d'entreprises réorganisent leur fonction commerciale grâce aux apports du marketing. Ces entreprises ont besoin, dans cette perspective, de personnel maîtrisant la mise en place de campagnes de communication, les outils du marketing direct, le management de projet, la réalisation d'études, la gestion de base de données... etc.
Pour répondre aux besoins de ces entreprises, la formation proposée est orientée sur les compétences liées à la mercatique : la mercatique opérationnelle, la communication, la mercatique des services et le management de projets commerciaux. À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
• participer aux décisions de développement d'une entreprise devant l'engager pour plusieurs années face à une vaste concurrence,
• proposer des choix à moyen et long terme qui devront être mis en œuvre à partir de l'appréciation de l'environnement d'une firme et du potentiel qu'il représente,
• d'élaborer un document à vocation opérationnelle qui résume les données essentielles relatives à la stratégie mercatique d'une entreprise : le plan mercatique,
• d'assurer la mise en place du plan mercatique et d'en évaluer les résultats.
• Les stagiaires obtiendront leur diplôme après avoir répondu aux critères suivants :
assiduité aux cours,
évaluation de l’ensemble des modules,
rédaction et soutenance d’un mémoire d’une cinquantaine de pages sur un sujet choisi parmi un ensemble proposé par le responsable pédagogique (coef.2).
Les stagiaires diplômés pourront prétendre à des postes de :
Assistant chef de projet,
Assistant marketing direct,
Attaché / conseiller commercial,
Assistant export,
Responsable de produit,
Assistant du directeur marketing,
Chargé d’études marketing,
Adjoint aux responsables de la stratégie commerciale,
Chargé de relation clientèle,
Merchandiseur,
Administrateur des ventes.
