DUT Tech de Co en alternance à Montpellier : Techniques de Commercialisation

Rejoignez les équipes de la Banque Postale : choisissez la formation de Conseiller Financier en alternance !

Objectifs de la formation :

Le Diplôme Universitaire de Technologie en Techniques de Commercialisation en alternance a pour objectif de former des professionnels capables de construire, développer et gérer un portefeuille de clients, notamment en améliorant leur taux d’équipement en produits et services bancaires (moyens de paiement, a ssurance, crédit, épargne, produits boursiers ).

Le Conseiller Financier assure le conseil, la promotion et la vente de toute la gamme des produits et services financiers de La Banque Postale auprès d’une clientèle de particuliers. Il a également la responsabilité du suivi et de la gestion de la clientèle de son portefeuille, qu’il développe continuellement en prospectant de nouveaux clients. Enfin, il prend en charge le service après vente de premier niveau et l’assistance au client dans sa relation avec les services financiers de La Poste.

Commercial dans l’âme, le Conseiller Financier possède de fortes capacités relationnelles et travaille dans un souci constant de qualité pour ses clients. Organisé, il gère en totale autonomie son planning de rendez-vous clients.

Le métier de Conseiller Financier offre des possibilités d’évolution vers des fonctions de vente spécialisée (immobilier, gestion de patrimoine, entreprises), des fonctions d’expertise ou d’animation commerciale, ou encore vers des fonctions de direction d’établissement.
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Pré-requis
  • Etre éligible au contrat d'apprentissage* ou de professionnalisation (ouvert aux demandeurs d'emploi âgées de +26 ans)
  • Justifier (au minimum) d'un niveau Bac + 2 (avoir réalisé les deux années complètes) à Bac + 3 obtenu (niveau Bac+4)

  • Justifier d'une expérience professionnelle de 6 mois minimum (y compris les stages) , en priorité dans le domaine commercial et/ou relation client

  • Permis B souhaité

  • Etre mobile sur les régions PACA et Languedoc Roussillon


* Conformément aux dispositions légales, pas de limite d'âge pour les personnes reconnues travailleurs handicapés

Programme

ENSEIGNEMENTS THÉORIQUES GÉNÉRAUX DU DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATON :

  • Économie générale et d’entreprise
  • Comptabilité et gestion financière
  • Droit général et commercial
  • Mercatique, statistiques appliquées
  • Négociation/Vente
  • Langue vivante

ENSEIGNEMENTS PROFESSIONNELS :

  • Produits financiers (Assurance, Crédit, Épargne, produits boursiers)
  • Méthode de vente Banque Postale
  • Communication professionnelle
  • Outils informatiques

PÉRIODES D’APPRENTISSAGE EN ENTREPRISE :

Découverte - 1 mois : entretien d’accueil avec votre tuteur et maître d’apprentissage, découverte de votre bureau de Poste et de l’environnement Banque Postale, intégration dans l’équipe, observation des activités des guichetiers et conseillers financiers

Appropriation des outils de vente - 2 mois : utilisation de la méthode de vente et des techniques de phoning, prise de RDV clients, vente accompagnée (par votre tuteur) puis en autonomie de produits financiers simples.

Maîtrise de l’entretien client - 3 mois : vente accompagnée (par votre tuteur) puis en autonomie de produits financiers complexes, préparation et réalisation d’une mission commerciale sous contrôle du maître d’apprentissage.

Professionnalisation - 1 mois : gestion et développement d'un « mini » portefeuille de clients de La Banque Postale, vente en autonomie de la totalité de la gamme d'un conseiller financier.

Dates/Lieu
Date(s): Lieu(x):
Du 04/11/2014 au 03/02/2016 Montpellier (34000)
Infos complémentaires

Une alternance de 15 mois entre l’apprentissage du métier de Conseiller Financier en bureau de Poste et la formation à l'IUT de Montpellier, où vous préparerez ce DUT en année spéciale (programme condensé en 1 an).

Rythme d'alternance : 3 semaines de formation théorique suivies de 3 semaines de pratique en bureau de Poste .

Pas de recherche d'entreprise : Formaposte Méditerranée s'en charge pour vous !

Rémunération : comprise selon vôtre âge, entre 997 euros et 1322 euros net mensuel pendant toute la durée de la formation.

Partenaires éducatifs : IUT de Montpellier et l'Université de l'Enseigne La Poste

Lieux de formation pratique : bureau de Poste d'un département en région Languedoc Roussillon.

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