Kelformation - Formation : DUT Techniques de Commercialisation, Industries Agro-Alimentaires

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DUT Techniques de Commercialisation, Industries Agro-Alimentaires - TC IAA

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Durée : N.C.
Type : En centre

Diplôme : BTS / DUT
Prix : N.C.

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Objectifs

Formation de cadres commerciaux spécialisés dans la vente. Deux ans d'études à temps plein (environ 28 heures de cours par semaine). Goût de l'action, sens de la réalité, aptitude aux contacts sociaux, esprit de rigueur et aptitude technique et scientifique permettant la compréhension des \'\'process\'\'. Débouchés professionnelsEntrée dans la vie active comme cadre moyen, avec possibilité d'accès ultérieur aux fonctions de cadre supérieur : chefs de rayon dans les super et hypermarchés, attachés commerciaux dans le négoce (gros et demi-gros), vendeurs (VRP exclusifs) de sociétés industrielles agro-alimentaires nationales et internationales, création d'entreprises individuelles, fonctions de direction commerciale au sein des PME-PMI. Poursuites d\'études Possibilité après un S4 d'entrer dans un 2ème cycle de l'enseignement supérieur : Ecoles de commerce, LMD, formations spécialisées dans le conditionnement, Diplômes internationaux…

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Programme
Informations complémentaires
Dates / Lieux

Programme :
SEMESTRE 1 Découverte de l'environnement professionnel : Economie, Organisation de l'entreprise, Droit, Comptabilité, Mercatique, Logistique Outils du développement personnel et professionnel : Informatique, Mathématiques, Projet personnel et professionnel, Négociation, Communication, Langue(s) étrangère(s) de spécialité Adaptation à l'environnement professionnel, Apprendre et travailler autrement SEMESTRE 2 Outils de l'analyse mercatique : Mercatique, Projet personnel et professionnel, Etudes et recherches commerciales, Approche des marchés étrangers, Informatique, Statistiques, probabilités (initiation), Gestion Outils de la relation commerciale : Communication, Expression, Langue(s) étrangère(s) de spécialité, Psychosociologie de la communication, Distribution, Droit, Mercatique, Négociation Activités Professionnelles : StageAutres : Adaptation à l'environnement professionnel, Apprendre et travailler autrement SEMESTRE 3 Cœur des compétences commerciales : Mercatique opérationnelle, Langue(s) étrangère(s) de spécialité, Négociation,Techniques du commerce international, Communication, Droit, Mercatique du point de vente Insertion professionnelle DUT ou préparation aux poursuites d'études : Psychosociologie des organisations, Projet personnel et professionnel, Expression, Statistiques et probabilités appliquées, Droit, Animation de la force de vente Autres : Adaptation à l'environnement professionnel, Apprendre et travailler autrement SEMESTRE 4 Cœur de compétences commerciales : Stratégie – Qualité, Langue(s) étrangère(s) de spécialité, Stratégies de distribution, Gestion de la relation client, T.I.C et multimédia Insertion professionnelle DUT ou préparation aux poursuites d'études : Problématiques économiques appliquées, Projet personnel et professionnel, Négociation – achat, Gestion financière et budgétaire, Mercatique stratégique Description du stage Le stage doit se faire en entreprises industrielles ou commerciales. Durée du stage 12 semaines Période du stage Semestre 1 : 1semaine de stage (stage Cafés, Hôtels, Restaurants) Responsable des stages : Jean-Pierre Meeschaert Semestre 2 : 3 semaines de mai à juin Responsable des stages : Jean-Pierre Meeschaert Semestre 4 : 8 semaines d\'avril à juin Responsable des stages : Michel Brunet Secrétariat : Fabienne Copin Tél : 03 27 72 33 19 / Fax : 03 27 72 33 23 fabienne.copin@univ-valenciennes.fr Contrôle des connaissances Contrôle continu (écrits et oraux). Capitalisation des UE. Compensation entre certaines UE.