Formation : Dynamiser sa prospection
Se former avec
Connaissance - Network
- Renseignements :
- Durée : 2 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
-
Prix H.T. € :1190.00
- Objectifs :
- Développer sa capacité de prospection pour étendre son portefeuille clients. Renforcer l’impact des propositions commerciales pour les convertir en ventes
- Public visé :
-
Commercial ayant déjà exercé : commerciaux Grands Comptes, commerciaux séniors ou juniors, vendeurs itinérants, collaborateurs commerciaux.
- La prospection n'est pas une activité innée
Tester son assertivité.
Tester sa propension à prospecter.
Analyser et surmonter son stress et ses éventuels freins.
Développer la prospection
La conquête de nouveaux clients.
Organiser et planifier son action.
Savoir développer un réseau pour une approche proactive/push.
Optimiser l’impact des propositions
Structurer son argumentaire.
Défendre oralement sa proposition commerciale.
Assurer un suivi rigoureux des contacts.
- Méthode pédagogique :
Le stagiaire découvre par lui-même les bonnes méthodes et les comportements à adopter, grâce à des échanges interactifs, des tests et des séances de coaching.
09/12/2008 au 2009 (13)
08/04/2008 au 2009 (75)
21/10/2008 au 2009 (69)
21/10/2008 au 2009 (59)
05/08/2008 au 2009 (75)
09/12/2008 au 2009 (75)
10/06/2008 au 2009 (59)
