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Formation : Dynamiser sa prospection

Se former avec CNF-CE

CNF-CE

Renseignements :
Durée : 2 Jours
Type : Sur mesure (intra)
Diplômant : Non
Prix H.T. € : N.C.

Objectifs :
Amener les commerciaux à avoir une activité plus centrée sur la prospection
Développer le portefeuille client
Renforcer l’impact des propositions commerciales
Améliorer son taux de transformation

Pour qui ?
Programme
Informations complémentaires
Les dates

Public visé :
Commerciaux Grands Comptes Commerciaux Seniors, Juniors Vendeurs itinérants Collaborateurs commerciaux
Pré-requis :
Exercer une activité commerciale

1er temps : Se motiver sur l’activité de prospection
Tester son assertivité
Tester sa propension à prospecter
Analyser et surmonter son stress et ses éventuels freins
2ème temps : Développer la prospection
La conquête de nouveaux clients
Organiser et planifier son action
Savoir développer un réseau pour une approche proactive/push
3ème temps : Optimiser l’impact des propositions
Structurer son argumentaire
Défendre oralement sa proposition commerciale
Assurer un suivi rigoureux des contacts
Organisation
1ère journée : Formation collective
2ème journée : Coaching collectif
3ème journée : Coaching individuel

Méthodes pédagogiques
La démarche pédagogique permet d’ame-ner les participants à découvrir par eux-mêmes les bonnes méthodes et les bons comportements
Apports théoriques et pratiques
Échanges interactifs
Tests
Coaching collectif et/ou individuel pour approfondir et diminuer, ou résoudre, les freins

2008 au 2009 (75)

Recherches Associées

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