Formation : Entrainement intensif à la négociation
Se former avec
FORENTEM
- Renseignements :
- Durée : 1 Jour
- Type : En centre
- Diplômant : Oui
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Prix H.T. € :610.00
- Objectifs :
- Objectifs Gagner en aisance et en flexibilité dans sa pratique de la négociation Découvrir ses points forts et repérer ses axes de progression Prendre du recul sur ses négociations passées, en analyser la problématique et identifier les solutions alternatives Ancrer les ''bons réflexes'' reproductibles dans ses futures négociations Préparer ses négociations à venir Une journée pour vous entraîner, ancrer les bonnes pratiques, ... et aborder avec sérénité vos prochaines négociations.
- Public visé :
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Toute personne amenée à négocier
- Pré-requis :
- Les participants connaîtront les aspects méthodologiques de la négociation
- DEROULEMENT DE LA JOURNEE Les participants expérimenteront plusieurs mises en situation, afin de mettre en oeuvre les axes d'amélioration identifiés. les mises en situations seront fimées et analysées. Les débriefings donneront lieu à un rappel sur les aspects méthodologiques et relationnels de la négociation : Préparer sa négociation Identifier les enjeux et les risques Déterminer les items de la négociation Etablir l'objet et les objectifs de la négociation Choisir les techniques et tactiques appropriées Conduire la négociation Respecter les différentes phases de l'entretien Gérer les blocages et les impasses Adapter les tactiques en fonction des réactions de son interlocuteur Manier la technique des concessions - contreparties Adopter les comportements propices à une négociation efficace Maitriser les techniques d'écoute, de questionnement, de reformulation Utiliser un langage affirmatif Etre conscient de son cadre de référence et prendre en compte celui de son interlocuteur Mettre en cohérence sa communication verbale et non verbale Gérer les négociations tendues Identifier la nature de la difficulté Repérer et comprendre ses émotions dominantes Gérer son stress Déjouer les pièges relationnels
- Méthodes pédagogiques Mises en situations proposées par l'intervenant, ou amenées par les participants Le questionnaire préparatoire rempli par les participants en amont de la formation permettra à l'intervenant de préparer des cas adaptés aus contextes respectifs de chaque stagiaire
18/04/2008 au 18/04/2008 (75)
27/08/2008 au 27/08/2008 (75)
15/10/2008 au 15/10/2008 (75)
