Formation : Entraînement intensif à la négociation
Se former
avec CEGOS
- Renseignements :
- Durée : 0
- Type : Sur mesure (intra)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
N.C.
- Objectifs :
- Effectuer un diagnostic sans concession de ses pratiques de négociation avec l'aide d'un comédien et d'un consultant expert en négociations à forts enjeux.Mettre en œuvre efficacement les bons réflexes dès la formation pour accélérer ses performances.
- Public visé :
- Cadres dirigeants et cadres supérieurs qui participent aux négociations essentielles de leur entreprise.Managers commerciaux et responsables Grands Comptes confirmés.Chefs de projet, consultants.
- 1. Connaître les postulats de l'efficacité des meilleurs négociateurs Objectif plancher, exigence de départ : préparer efficacement sa négociation.Savoir défendre sa proposition initiale.Obtenir une contrepartie avant toute concession.Verrouiller pour engager vers une conclusion profitable. 2. Repérer son style en négociation et s'adapter à tous les profils de négociateurs Identifier les différents styles de négociateurs possibles.Intégrer la dimension psychologique dans la relation à l'autre et développer ses capacités d'adaptation. 3. Gérer sereinement les situations de tension Se préparer à une rencontre difficile : choisir son terrain pour créer ou maintenir la confiance.Inverser un rapport de forces défavorable.Déjouer les pièges des négociateurs. 4. S'entraîner sur des situations concrètes Faire face aux différents profils de négociateurs.Utiliser les outils de la négociation en situation.Repérer ses atouts et ses points de progrès personnels.
- Des mises en situations originales sur une demi-journée pour garantir aux participants un training intensif et 100 % opérationnel. 100 % pratique : entraînement des participants sur leurs cas concrets et acquisition des bons réflexes grâce à l'utilisation de la vidéo. Un coach expert des négociations difficiles donne des conseils personnalisés. Une vidéo modèle reprenant les bonnes pratiques de négociation est présentée au cours de la formation. Le livre "Mieux se connaître pour vendre plus" de M.P. DISQUAY-LE-GALL et E. COUZON (Dunod 2005) comprenant une partie spécifique sur la négociation est offert à chaque participant.
