PREMIERE ANNEE
SAVOIR DÉCIDER POUR UN MANAGEMENT STRATÉGIQUE
STRATÉGIE D'ENTREPRISE
• La planification d'entreprise et ses outils stratégiques
• Stratégie de globalisation, de fusion et d'acquisition, de maillage
• Alliances stratégiques et réseaux d'entreprises
• Benchmarking
STRATÉGIE DE DÉCISION ET STATISTIQUES
• Techniques de statistiques : statistique descriptive, moyenne, écart type, corrélation, utilisation stratégique du calcul de l'échantillon
• Lois de probabilité
• Analyse de la décision (arbre de décision)
MANAGEMENT DE LA QUALITÉ
• Concepts et enjeux d'une démarche qualité
• Le projet Qualité pour une amélioration permanente
• Des outils de l'amélioration continue
DROIT DES SOCIÉTÉS ET DROIT PÉNAL DES SOCIÉTÉS
• Le cadre légal d'organisation des sociétés
• Le régime des sociétés en difficulté
• Le droit pénal des affaires
DES COMPÉTENCES CLÉS POUR UN MANAGEMENT STRATÉGIQUE
FONCTION MARKETING ET COMMUNICATION
Marketing Opérationnel
• savoir appréhender le marché: Identification offre et demande
• les composantes du mix marketing
Trade Marketing
• Concepts fondamentaux et acteurs du secteur commercial:
• Négociation commerciale en grande distribution : Techniques relatives à la négociation en GMS
• Communication et psychologie appliquées à la vente en GMS
Marketing Stratégique
• La connaissance et la maîtrise des outils d'analyse stratégique
• Les stratégies marketing
• Le plan marketing stratégique
Communication Stratégique
• Les stratégies de communication d'entreprise
• Communication en temps de crise
• Appréhender l'inter culturalité pour mieux communiquer
Droit du marketing et de la communication
• La vente commerciale: droit de la négociation, obligations des parties, pratiques discriminatoires, statut des vendeurs, règles de paiement
• Le fichier client et la législation
• Publicité et promotion des ventes
• Protection du consommateur sur les techniques de vente et de communication commerciale
LA FONCTION FINANCIÈRE
Gestion
• Coûts et analyse de coûts
Principes d'analyse comptable et financière
• Principes de gestion budgétaire
Outils de gestion appliqués au marketing
• Analyse de la profitabilité d'actions marketing
Optimisation de la rentabilité d'actions de vente
Politique et ingénierie financière ET Contrôle de gestion
• Ingénierie financière:
• Les outils de gestion financière
Investissement: choix, plan d'investissement et financement
• Les marchés financiers et la bourse
• Contrôle de gestion :
• Analyse de charges (traitement, variabilité…)
• Comptabilité analytique (résultat, système de comptabilité analytique)
Fiscalité
• Introduction générale à la fiscalité
• Les relations avec l'administration fiscale
• La TVA
• L'impôt sur les sociétés
LA FONCTION INTERNATIONALE
Entreprise, Concurrence, Europe
• Veille économique et politique, environnement concurrentiel
• Activité économique dans le contexte européen et mondial
(règles de concurrence, définition des marchés…)
• Veille sociologique et étude des évolutions et tendances françaises, européennes et mondiales
Anglais des affaires
• Poursuivre et perfectionner la pratique de la langue anglaise
• Réutiliser et maîtriser les principales règles grammaticales
• Maîtriser le vocabulaire technique des affaires
• Possibilité de passer le TOEIC
Langue Vivante 2 (option)
• Poursuivre et perfectionner la pratique de la langue étrangère
• Réutiliser et maîtriser les principales règles grammaticales
• Maîtriser le vocabulaire technique des affaires
PROFESSIONNALISER SON CURSUS
Management Interpersonnel
• Gestion du temps et organisation personnelle
• Gestion du stress
Méthodologie
• Ateliers informatiques : maîtrise des principales fonctions des logiciels de communication
• Techniques de Recherche de stage: optimisation des outils de recherche, simulation d'entretiens
• Techniques de rédaction du mémoire de recherche.
Les applications
• Projet Collectif
• Période en entreprise
• Rédaction du mémoire de recherche
TRAVAUX DE RECHERCHE
L'ÉCOLE ESARC EST CENTRE D'EXAMEN POUR LE TOEIC
RÉDACTION D'UN MÉMOIRE DE RECHERCHE
• Analyse théorique d'une problématique choisie, en lien avec le projet
professionnel et/ou le poste occupé en entreprise. Ce document constituera
la première approche de la thèse professionnelle rédigée et soutenue en
ESARC EXECUTIVE MANAGEMENT 2e ANNÉE (EEM2).
• Soutenance orale devant un Jury
DEUXIEME ANNEE
SAVOIR DÉCIDER POUR UN MANAGEMENT STRATÉGIQUE
MANAGEMENT DE PROJET
• Passer de l'idée au projet
• Comprendre l'organisation générale d'un projet
• Comprendre les spécificités d'un plan d'affaires
• Fonctionner en équipe
SAVOIR DÉCIDER: JEU D'ENTREPRISE
• Les leviers de la décision
• La prise de décision et la planification
• Savoir faire partager ses décisions : proposition d'alternatives, évaluation des solutions, argumentation
LA DIMENSION R.H. DU MANAGEMENT STRATÉGIQUE
Éthique et R.H.
• Les enjeux de l'éthique
• La gestion éthique des ressources humaines
• Des impacts importants sur la gestion commerciale
Coaching d'équipe
• La fonction de manager
• Le management relationnel
DES COMPÉTENCES CLÉS POUR UN MANAGEMENT STRATÉGIQUE
FONCTION MARKETING
• Démarche et outils du responsable marketing
• Analyse de l'existant (diagnostic, matrices de portefeuille, avantage concurrentiel)
• les différentes stratégies
• la gestion de la relation clients
• le plan marketing
• les outils de contrôle et les décisions opérationnelles
Veille marketing et benchmarking
• Enjeux de la veille
• Structuration d'un système de veille
• Le benchmarking
LA FONCTION COMMERCIALE
Management d'une équipe de vente
• La fonction commerciale aujourd'hui
• Travailler en réseau avec les autres fonctions de l'entreprise
Piloter l'activité et la performance
• Les leviers de la productivité commerciale
• Construire et contrôler le plan d'actions commercial
La dimension R.H. de la fonction commerciale
• Recruter ses forces de vente
• Évaluer, valoriser et développer le potentiel
• Agir sur le système de rémunération
LA FONCTION FINANCIÈRE
• Circuits et cycles financiers
• Décision d'investissement et de financement
• Analyse et diagnostic financiers
• Planification, gestion financière et contrôle
LA FONCTION INTERNATIONALE
Environnement international et droit international
• Droit international : contrats internationaux, protection intellectuelle et industrielle, lois antitrust.
• Affaires internationales :
éléments de marketing international, points de vigilance lors de négociation (aspects techniques, finances et règlements).
Anglais des affaires
• Poursuivre et perfectionner la pratique de la langue anglaise
• Réutiliser et maîtriser les principales règles grammaticales
SAVOIR DÉCIDER POUR MANAGER UN PROJET
• Management de projet et coaching
• Savoir décider et faire partager ses décisions
• Établir son projet personnel
DES COMPÉTENCES CLÉS POUR MANAGER UN PROJET
• La fonction
Marketing
• La fonction commerciale
• La fonction financière
• La fonction Internationale
- Environnement international et droit international
- Anglais des affaires
- LV2 optionnelle
PROFESSIONNALISER SON CURSUS
• Constitution de son portefeuille de compétences
• Périose en entreprise de 5 mois minimum pour construire son projet individuel
• Rédaction de sa thèse professionnelle
(méthodologie et suivi)
• Préparation du Grand Oral
Les enseignements
TRAVAUX DE RECHERCHE
• Maîtriser le vocabulaire technique des affaires
• Possibilité de passer le TOEIC
Langue Vivante 2 (option)
• Poursuivre et perfectionner la pratique de la langue étrangère
• Réutiliser et maîtriser les principales règles grammaticales
• Maîtriser le vocabulaire technique des affaires
MODULES D'APPROFONDISSEMENT
Création d'entreprise
• Droit de la création / reprise d'entreprise
• Élaboration d'un business plan Développement d'activité
• Techniques juridiques contractuelles
• Réseaux de distribution et GRC
• Systèmes d'information et évolution de l'organisation
PROFESSIONNALISER SON CURSUS
• Constitution de son portefeuille de compétences
• Période en entreprise de 5 mois minimum
• Rédaction et soutenance de la thèse professionnelle.
RÉDACTION D'UNE THÈSE PROFESSIONNELLE
• Rédaction d'une THÈSE PROFESSIONNELLE à partir de l'analyse réalisée en EEM1 et de la validation des hypothèses théoriques (Mémoire de Recherche 1re année), le stagiaire analysera sa problématique à la lumière de la pratique
(à partir de l'exemple de son entreprise d'accueil ou d'autres exemples).
• Soutenance orale devant un Jury
N.B. le stagiaire bénéficie d'un accompagnement méthodologique et d'un suivi tout au long
de son parcours.
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