Définir les besoins des services de l'entreprise en matière d'approvisionnement et de réapprovisionnement à l'international.
Maîtriser les conditions accordées aux fournisseurs suivant les pays.
Maîtriser la chaîne logistique à l'international.
Analyser les risques.
Maîtriser la législation lors de la réception des marchandises.
Mener une négociation d'achat dans un contexte multiculturel.
Négocier un contrat en matière internationale
Responsables des achats et acheteurs exerçant dans un cadre international.
Programme :
Franchir les barrières et obstacles dans le cadre international
La mondialisation des économies, ses conséquences sur les achats
Les réglementations internationales et les organismes régissant les échanges
Les zones d'échange et leurs avantages
Naviguer au sein de ce monde dans l'intérêt de l'entreprise
Le sourcing international
Les critères d'achat pertinents
Accéder rapidement aux sources d'information
Minimiser les risques d'achat suivant les pays, la situation économique et les situations politiques
La logistique internationale
Les acteurs du transport et du stockage
Les caractéristiques du transport
Les conditions de transport
Ce qu'il faut contrôler
Les documents de transport
Obtenir des délais rapides de livraison et choisir des transports avec le moindre risque
La couverture des risques et l'assurance transport
Améliorer les performances sur les plates formes de stockage.
Gérer les risques financiers
Les systèmes de paiement internationaux
Les renseignements sur les fournisseurs potentiels
La maîtrise des variations de change, les bonnes devises
La négociation internationale
Les langues de négociation
L'intégration des facteurs culturels
Le respect et l'appréciation des interlocuteurs, comment les comprendre
Les tactiques de négociation
Avancer ses pions avec prudence
Le contenu des contrats d'achat
Confirmer les résultats de la négociation
Les méthodes pour éviter les litiges
Savoir ficeler astucieusement un contrat
Ce qu'il ne faut pas oublier
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