Formation : Exprimez tous vos talents de négociateur

Se former avec CEGOS

Objectifs :
L'approche Beyond Conflict™ permet de : prendre la mesure de tous les intérêts en présence ,construire des stratégies convaincantes de négociation ,trouver des solutions équilibrées pour chaque partie ,construire les relations les plus adaptées à ses partenaires afin de mener le processus à son terme ,sortir des situations de dialogues difficiles.

Public visé :
Négociateurs, managers, leaders, responsables de projet. Prérequis : avoir une expérience importante de la négociation permet de bénéficier pleinement de cette formation expert.

1. Éviter les risques et les pièges majeurs en négociation Sortir des impasses de l'affrontement.Gérer la méfiance entre les acteurs.Surmonter les tensions du face-à-face. 2. Construire des stratégies convaincantes de négociation Évaluer les intérêts des parties en présence.Envisager les plans de secours.Trouver et sélectionner des options satisfaisantes. 3. Maîtriser la relation aux partenaires Connaître ses comportements relationnels et comprendre ceux des autres.Choisir les relations qui facilitent la négociation.Surmonter ses craintes et appréhensions personnelles. 4. Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée Construire et maintenir le climat relationnel adapté.Développer le processus de coopération.Surmonter les défenses, les rigidités et les craintes des acteurs.Clarifier les accords. 5. Mettre à l'épreuve ses compétences de négociateur Tout au long de cette formation, vous vous exercez à mettre en œuvre vos acquis au fil des découvertes pour : négocier sur des cas de plus en plus difficiles et complexes ,construire des relations adaptées pour négocier.

L'approche originale Beyond Conflict™ associe le processus de "Négociation Basée sur les Intérêts" et la Méthode Schutz® appliqués à la gestion des conflits. L'évaluation formative des capacités et des compétences : l'acquisition et le développement des compétences de négociateurs suivent une progression complète intégrant des phases de validation et d'évaluation formative des capacités. Le questionnaire d'auto-évaluation de ses compétences de négociateur. Le test FIRO Élément B® validé scientifiquement, donne une image fiable de ses choix relationnels préférés selon les trois dimensions du comportement en situation à enjeux forts. Les séances de feed-back avec ses pairs en formation enrichissent l'image donnée de soi dans ses négociations. Les mini-assessments ou mises en situations concrètes comportementales et de négociations. Les conseils personnalisés des deux consultants experts facilitent la mise en pratique dès les prochaines négociations. À savoir : ce programme peut être délivré en formation intra ou en séminaire de cohésion d'équipe.