Formation : Finance pour responsables marketing et commerciaux
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avec CEGOS
- Renseignements :
- Durée : 0
- Type : Sur mesure (intra)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
N.C.
- Objectifs :
- Maîtriser les mécanismes financiers essentiels.Comprendre les effets des décisions marketing et commerciales sur les résultats de l'entreprise.Mesurer les performances de son activité.Évaluer la rentabilité financière de ses projets.Être capable de dialoguer efficacement avec les services financiers de l'entreprise. [management manager]
- Public visé :
- Directeurs, responsables marketing et commerciaux.
- 1. Comprendre les comptes de son entreprise et mesurer les conséquences financières de ses décisions Bilan, compte de résultat : les grands équilibres à respecter, les principes essentiels.Fonds de roulement, besoin en financement de l'exploitation, trésorerie : les conséquences des décisions commerciales et marketing.La notion de flux et la problématique de l'allocation de ressources : comprendre l'angle de vue du financier. 2. Analyser la rentabilité de son activité Les outils d'analyse des coûts et des marges.Les ratios clés spécifiques aux domaines marketing et commerciaux.Savoir lire un compte de résultat : les postes clés, les points d'alerte.Calculer sa marge par segment clients, par produit.Élaborer un budget par opération, par nature d'activité : définition des postes, des allocations de ressources et des priorités.Sécuriser ses décisions en matière tarifaire. 3. S'assurer de la faisabilité et de la rentabilité financière des projets marketing et commerciaux et des actions de développement Évaluer le projet dans sa globalité : les enjeux marketing et commerciaux.Mesurer la rentabilité d'un choix d'investissement commercial ou marketing : lancement de produits, de campagnes ou d'opérations promotionnelles, changement d'organisation de la force de vente, informatisation…Évaluer le "ROI" d'une activité, d'un produit ou d'une gamme, d'une action de marketing opérationnel.Construire son compte d'exploitation prévisionnel.Communiquer avec les services financiers et les contrôleurs de gestion.Vendre en interne son budget et ses choix d'investissements.
- Centrée sur les réalités opérationnelles des responsables commerciaux et marketing, cette formation apporte par ses exposés et analyses de cas des réponses pratiques aux questions des participants. Formation unique sur le marché qui réunit les deux fonctions dans la poursuite d'un même objectif : la rentabilité de leurs actions. Une "boîte à outils" comprenant tous les éléments utiles pour mettre en pratique la formation est mise à disposition des participants en fin de stage.Toute la documentation du stage ainsi que la "boite à outils" sont remis sur clé USB à chaque participant.
