- 16 Jours
- En centre
- Autre
- N.C.
Cette formation est réservée à un public de salariés en entreprise ou fonctionnaires
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Objectifs de la formation
Acquérir les méthodes, outils et comportements pour professionnaliser la fonction Achats et anticiper son évolution. En maîtriser toutes les composantes. Optimiser l'action du service.- Public visé
- Programme
- Dates/Lieux
- Infos +
Acheteurs débutants. Acheteurs désireux d'acquérir un professionnalisme d'achats. Aides acheteurs accédant à la fonction d'acheteur.
LES MISSIONS ET STRATÉGIES ACHATS
1_ Évaluer la place des achats dans l'entreprise
Repérer l'interrelation avec toutes les fonctions.
Inscrire les achats dans la démarche transversale Qualité de l'ISO 9001.
Distinguer les composantes techniques, commerciales et administratives de la fonction.
2_ Déterminer les zones d'enjeux de la fonction
Recenser les besoins de l'entreprise.
Pratiquer les analyses ABC.
Identifier les priorités.
3_ Utiliser le marketing stratégique
Classifier le portefeuille achats.
Analyser le marché dans sa globalité.
Utiliser les nombreuses sources d'informations dont Internet.
Repérer les notions de risques et de gains attendus.
S'approprier les stratégies achats qui en découlent.
Préparer la mise en oeuvre des plans d'actions.
Construire un tableau de bord achats.
TACTIQUES ET OUTILS DE MISE EN OEUVRE OPÉRATIONNELLE
1_ Comprendre le besoin avant de définir le produit
Impliquer les achats dès la phase amont.
Formaliser un Cahier des Charges.
S'initier à l'Analyse de la Valeur.
2_ Précibler le marché : constituer progressivement un panel vivant de fournisseurs
Bâtir une base de données marché-fournisseurs.
Élaborer des questionnaires d'évaluation préliminaire.
Évaluer objectivement les fournisseurs.
3_ Passer et gérer un appel d'offres
Choisir le niveau de formalisation.
Maîtriser la décision finale avec la grille de dépouillement.
Mesurer la performance des fournisseurs.
4_ Connaître le prix et le véritable coût d'un achat
Identifier les différents prix.
Obtenir la décomposition du prix d'un fournisseur.
Repérer les facteurs de variation.
Opposer le prix au coût global d'un achat.
SÉCURISER LE PROCESSUS ACHAT
1_ Anticiper les risques juridiques à l'achat
Reconnaître les principes du droit.
Évaluer les responsabilités et obligations de l'acheteur et du vendeur.
Défendre les conditions générales d'achat face aux conditions générales de vente.
Sécuriser la rédaction des clauses contractuelles fondamentales.
Éviter les dérives de prix.
Suspendre ou sortir d'un contrat.
Prévenir les risques liés au délit de marchandage.
2_ Identifier les spécificités de certains contrats
La loi de 75 sur la sous-traitance.
Clarifier quelques évolutions récentes du droit.
Principes clés du contrat à l'international.
Responsabilités et Incoterms.
3_ Optimiser les flux avec les nouvelles technologies
Évaluer le rôle des achats de la gestion des stocks au management de la Supply Chain.
Risques et opportunités du e-Achat.
LA NÉGOCIATION D'ACHATS
1_ Préparer et se préparer à une négociation
Constituer un dossier de négociation complet.
Anticiper les réactions du vendeur.
Se fixer des objectifs réalistes.
Prévoir des concessions.
Établir une stratégie efficace.
2_ Conduire la négociation
Soigner le contact avec son interlocuteur.
Questionner habilement.
Écouter activement.
Utiliser un argumentaire solide.
Avancer méthodiquement.
Conclure l'entretien au bon moment.
3_ Résoudre certaines difficultés de négociation
Rester maître du déroulement de l'entretien.
Dénouer les blocages.
Interrompre la séance.
Les aides tactiques.
PRÉSENTATION DU MÉMOIRE
Chaque participant présente son mémoire devant un jury composé d'experts achats. C'est un moment fort en terme d'échange, de retour d'expérience et
d'approfondissement.
1_ Évaluer la place des achats dans l'entreprise
Repérer l'interrelation avec toutes les fonctions.
Inscrire les achats dans la démarche transversale Qualité de l'ISO 9001.
Distinguer les composantes techniques, commerciales et administratives de la fonction.
2_ Déterminer les zones d'enjeux de la fonction
Recenser les besoins de l'entreprise.
Pratiquer les analyses ABC.
Identifier les priorités.
3_ Utiliser le marketing stratégique
Classifier le portefeuille achats.
Analyser le marché dans sa globalité.
Utiliser les nombreuses sources d'informations dont Internet.
Repérer les notions de risques et de gains attendus.
S'approprier les stratégies achats qui en découlent.
Préparer la mise en oeuvre des plans d'actions.
Construire un tableau de bord achats.
TACTIQUES ET OUTILS DE MISE EN OEUVRE OPÉRATIONNELLE
1_ Comprendre le besoin avant de définir le produit
Impliquer les achats dès la phase amont.
Formaliser un Cahier des Charges.
S'initier à l'Analyse de la Valeur.
2_ Précibler le marché : constituer progressivement un panel vivant de fournisseurs
Bâtir une base de données marché-fournisseurs.
Élaborer des questionnaires d'évaluation préliminaire.
Évaluer objectivement les fournisseurs.
3_ Passer et gérer un appel d'offres
Choisir le niveau de formalisation.
Maîtriser la décision finale avec la grille de dépouillement.
Mesurer la performance des fournisseurs.
4_ Connaître le prix et le véritable coût d'un achat
Identifier les différents prix.
Obtenir la décomposition du prix d'un fournisseur.
Repérer les facteurs de variation.
Opposer le prix au coût global d'un achat.
SÉCURISER LE PROCESSUS ACHAT
1_ Anticiper les risques juridiques à l'achat
Reconnaître les principes du droit.
Évaluer les responsabilités et obligations de l'acheteur et du vendeur.
Défendre les conditions générales d'achat face aux conditions générales de vente.
Sécuriser la rédaction des clauses contractuelles fondamentales.
Éviter les dérives de prix.
Suspendre ou sortir d'un contrat.
Prévenir les risques liés au délit de marchandage.
2_ Identifier les spécificités de certains contrats
La loi de 75 sur la sous-traitance.
Clarifier quelques évolutions récentes du droit.
Principes clés du contrat à l'international.
Responsabilités et Incoterms.
3_ Optimiser les flux avec les nouvelles technologies
Évaluer le rôle des achats de la gestion des stocks au management de la Supply Chain.
Risques et opportunités du e-Achat.
LA NÉGOCIATION D'ACHATS
1_ Préparer et se préparer à une négociation
Constituer un dossier de négociation complet.
Anticiper les réactions du vendeur.
Se fixer des objectifs réalistes.
Prévoir des concessions.
Établir une stratégie efficace.
2_ Conduire la négociation
Soigner le contact avec son interlocuteur.
Questionner habilement.
Écouter activement.
Utiliser un argumentaire solide.
Avancer méthodiquement.
Conclure l'entretien au bon moment.
3_ Résoudre certaines difficultés de négociation
Rester maître du déroulement de l'entretien.
Dénouer les blocages.
Interrompre la séance.
Les aides tactiques.
PRÉSENTATION DU MÉMOIRE
Chaque participant présente son mémoire devant un jury composé d'experts achats. C'est un moment fort en terme d'échange, de retour d'expérience et
d'approfondissement.
| Date(s): | Lieu(x): |
|---|---|
| Du 05/10/2009 au 07/01/2010 | Paris (75) |
| Du 19/10/2009 au 14/01/2010 | Rhône (69) |
| Du 02/11/2009 au 11/02/2010 | Paris (75) |
| Du 07/12/2009 au 18/03/2010 | Paris (75) |
| Du 01/01/2010 au 31/12/2010 | Toute France |
| Du 01/01/2010 au 31/12/2010 | Paris (75) |
Les + de ce cycle
La formation de référence qui a déjà permis à plus de 1 500 acheteurs de maîtriser le métier.
Pédagogie variée et efficace depuis les apports méthodologiques jusqu'aux jeux de rôle avec caméra vidéo.
2 CD-Rom interactifs en support de la formation sont offerts à chaque participant.
La formation de référence qui a déjà permis à plus de 1 500 acheteurs de maîtriser le métier.
Pédagogie variée et efficace depuis les apports méthodologiques jusqu'aux jeux de rôle avec caméra vidéo.
2 CD-Rom interactifs en support de la formation sont offerts à chaque participant.