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Formation commerciale : Entraînement intensif " Traitement des objections " lors d'une vente

BOOSTER ACADEMY

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  • Durée : N.C.
  • Type : En centre
  • Diplôme : Autre
  • Prix : 1500.00 €

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Objectifs

( Formation possible en DIF )

Vendeur / vendeuse, commercial (e), vous êtes confrontés au quotidien aux objections de vos clients.
Vous souhaitez maîtriser les techniques de traitement des objections pour y répondre avec confiance et conviction ?


Bien plus que de la formation, Booster Academy vous propose un véritable entraînement à la vente

DIAGNOSTIC GRATUIT !

Fonctionnement

Etape 1 : Séance "découverte" sans engagement (Durée 1h)
1. Découverte de nos méthodes d'entraînement
2. Entretien et tests pour déterminer votre niveau et vos objectifs.
3. Construction de votre programme personnalisé

Etape 2 : Séduit(e) par la séance découverte ? C'est parti pour l'entraînement !
Durée : 16 heures
1. Démarrage de votre programme d'entraînement avec votre coach développeur attitré
2. Points réguliers pour constater vos progrès et ajuster le programme d'entraînement
3. Validation des acquis

Etape 3 : A vous le succès ! Vous êtes fin prêt pour tirer tout le bénéfice de votre entraînement
1. Attestation du niveau atteint.
2. Conservation de vos mesures pour un prochain entraînement


Base de l'entraînement

Les raisons de l'objection
- Réflexes de défense
- Tester le vendeur
- Demande d'informations
- Tactiques d'achat
- Besoin d'être rassuré
   
Approfondissement de l'objection
- Chercher la raison de l'objection.
- Techniques de questionnement

Traitement d'une objection simple
- Les éléments qui composent un argument
- Reformuler
- Transition découverte-argumentation
- Les dangers du catalogue

Traitement d'une objection difficile
- La gestion du silence
- L'accusé réception
- La réponse
- La question

  • flexible ! Adaptation du programme à vos contraintes : durée de l'entraînement, horaires, financement
  • personnalisé ! Votre propre parcours d'entraînement, parfaitement adapté à votre niveau, à votre objectif et à votre secteur d'activité.
  • progressif ! Un coaching personnalisé pour passer un à un les caps du développement de vos compétences vente

Plus d'infos sur le site de l'organisme

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