Formation : Formation commerciale, vente : Améliorer ses résultats commerciaux

Se former avec Amplitude

Objectifs :
Cette formation commerciale, vente "stratégie de développement commercial" est dispensée uniquement en intra-entreprise. Construite sur mesure, elle permet d'être en parfaite adéquation avec la culture, les objectifs, les contraintes internes et externes de votre entreprise.

Public visé :
Tout professionnel en situation de négociation commerciale.
Pré-requis :
Un mix de pédagogies pour optimiser la performance, - Un mix d'outils AVANT/PENDANT/APRES la formation, - Une implication systématique du management, - L'intégration du savoir-être et des comportements comme facteurs de réussite.

Formation accessible dans le cadre du DIF ( Paris, Bretagne, Saint Malo, Lille )

Possibilités de contenus de la formation
Cette formation se déroule en 3 temps : avant le RDV client, la gestion du rendez-vous client, des exercices avec des supports d'aide à la vente.

1) AVANT LE RENDEZ-VOUS : Quels supports utilisés pour appuyer l'intérêt du client ?
• Les outils marketing à ma disposition.
• Comment utiliser chaque outil avec efficacité.
• Savoir associer les supports.
• Affiner mon argumentaire.

2) LA GESTION DU RENDEZ-VOUS CLIENT : La prise de contact
• Favoriser l'expression du client. Comprendre son client
• Les attitudes à adopter pour aider le client à s'exprimer,
• Les techniques pour obtenir une écoute complète,
• Confirmer son écoute par la reformulation. Mon offre un atout commercial
• Sélectionner son offre adéquat pour le client.
• Valoriser votre choix.
• Utiliser les outils de communication pour aider le client à comprendre.
• Exercices pratiques. Vendre sa solution
• Maîtriser son argumentation,
• Rebondir sur les perches tendues par son client. Concrétiser la vente
• Aider le client à prendre sa décision.
• Les supports pour favoriser la décision.
• Répondre aux objections du client. Consolider
• Que faut-il remettre au client après la conclusion ?
• Gérer le suivi de ses relations commerciales.

3) EXERCICES PRATIQUES