Kelformation - Formation : Formation import

Vous êtes ici : Formation > Formation continue > Commerce / Vente > Commerce et distribution > Formation import

Formation import

Voir toutes les formations CSP

Durée : N.C.
Type : En centre

Diplôme : Autre
Prix : 1090.00 €

Pour voir le programme complet de cette formation, connaître les dates, lieu, tarifs, disponibilités...

Voir le détail de la formation

Objectifs

• Améliorer l'impact d'une proposition commerciale, issue d'un appel d'offres privé ou public ou d'une demande de gré à gré. • Augmenter la productivité de réponse. Formation accessible dans le cadre du DIF sur Paris, Lille Rouen, Amiens, Caen, Metz, Strasbourg, Rennes, Nantes, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Marseille, Nice…

Plus d'infos sur le site de l'organisme

Pour qui ?
Programme
Dates / Lieux

Public visé :
• Ingénieurs commerciaux, ITC, responsables de produits, bid-managers

Programme :
Comprendre les 10 clés d'une réponse vraiment distinctive Comment se préparer au mieux avant l'arrivée de la consultation ? Obtenir et gérer les informations clés. Mobiliser les compétences nécessaires, internes et externes. Influencer la rédaction de l'appel d'offres. Apprendre à bâtir une stratégie gagnante de réponse Les conditions de réalisation des cahiers des charges. Le cas particulier des marchés publics L'analyse des points clés. L'analyse compétitive. La matrice ABCD (attente, bénéfices, caractéristiques, démonstration-preuve). Choisir la stratégie adaptée. Comment transformer la stratégie en mode opératoire de réponse ? La revue de lancement de réponse. La tactique spécifique des propositions de service La revue de bouclage. La proposition L'offre simple L'offre élaborée. Le cas particulier de l'executive summary et de la lettre d'envoi. Les mises en page différentiantes. Réaliser les actions gagnantes à l'issue de la remise d'offre Les actions sollicitées Les actions spontanées possibles de votre part. élaboration d'un plan d'action personnel Auto-analyse et diagnostic des participants. Définition des objectifs de progrès. En intra-entreprise, une proposition sur mesure vous est adressée sur simple demande.