Formation : Formation négociation commerciale, achat - DIF
Se former
avec Amplitude
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
1894.00
- Objectifs :
- Formation négociation commerciale, achat, sociale, d'affaires, gestion de conflits... :
- Evaluer l’impact de ses comportements dans le cadre d’une négociation commerciale ou autre (achat, sociale...).
- Savoir identifier clairement les enjeux à venir, les opportunités, risques, menaces.
- Bâtir un plan d’investigations permettant de recueillir les informations stratégiques.
- Définir les forces en présence et concevoir une stratégie de réussite.
- Maîtriser les outils et tableaux de bord du négociateur.
- Construire un « parcours de rencontre ».
- Public visé :
- Toute personne susceptible d'être en situation de négociation commerciale ou autre.
- La méthode RBG®, une exclusivité Amplitude
Une méthode déposée à l'INPI et enseignée à l'ESCP-EAP et NEGOCIA, Appliquée par les Directions Achat de groupes internationaux (automobile, grande distribution et industrie),
Enseignée par nos consultants dans plus de 12 pays,
Animée par des intervenants seniors, experts en négociation stratégique et opérationnelle.
La méthode RBG® s’appuie sur 2 constats :
La préparation et la définition d’une stratégie de négociation sont les clés du succès.
La qualité des comportements mis en œuvre lors d’une négociation permet de faire pencher la balance du bon côté.
La force de la méthode RBG® est d’apporter une clarification des stratégies d’achat des entreprises, une rigueur de préparation par le passage systématique de 7 points clés, en amont à toutes négociations.
Elle donne sérénité et détermination aux négociateurs.
Les 7 étapes de la négociation
1. Définir l'objectif.
2. Déterminer l'enjeu.
3. Analyser les forces en présence et construire le profil de la négociation.
4. Préparer le dossier.
5. Etablir le tableau de bord.
6. Quelles stratégies à mettre en place ? Les tactiques possibles.
7. Monter le story board. Les domaines d'application de la formation négociation RBG Négociation d'affaires, achat, commerciale, social, projets, interculturel, gestion des conflits...
- Prise en charge Possibilité de prise en charge de votre formation négociation commerciale par votre OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agréé)
06/10/2008 au 08/10/2008 (75)
10/03/2008 au 12/03/2008 (75)
16/06/2008 au 18/06/2008 (75)
2008 au 2009 (Tous)
