Kelformation - Formation : Formation Pratique des Commerciaux

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Formation Pratique des Commerciaux

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Durée : 4 Jours
Type : En centre

Diplôme : Autre
Prix : 1550.00 €

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Objectifs

acquérir les bases nécessaires pour un commercial désirant être rapidement opérationnel ; savoir prospecter, mener des négociations et fidéliser ses clients

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Pour qui ?
Programme
Informations complémentaires
Dates / Lieux

Public visé :
nouveaux vendeurs, ingénieurs commerciaux, technico-commerciaux, administratifs et techniciens non formés aux techniques de vente, toutes personnes souhaitant s'orienter vers un métier commercial

Programme :
Le métier de 'commercial' Son rôle et sa fonction dans l'entreprise Quelles sont les qualités essentielles du bon vendeur La typologie des marchés et des clients L'approche B to B et B to C Savoir prospecter efficacement Comment gérer votre secteur de vente et optimiser vos tournées Découvrir les techniques de prospection rentables Augmenter le nombre de RDV qualifiés Savoir rédiger un mailing ou une lettre commerciale Augmenter le nombre de prospects Savoir découvrir les besoins et argumenter Découvrir les techniques des Acheteurs Réussir votre premier entretien Analyser les motivations de vos clients Découvrir leurs besoins avoués et inavoués Pratiquer l'Ecoute Active : . créer une relation de confiance . rechercher la précision de l'information Développer votre Empathie Argumenter votre offre de produits et services Utiliser la technique 'CAB' Savoir traiter les objections, négocier et conclure Apprendre à vendre un prix pour augmenter vos marges Négocier et gagner face à la concurrence Répondre efficacement aux objections Conclure positivement une vente Savoir fidéliser et gérer votre portefeuille Connaître les pièges à éviter Appliquer les techniques gagnantes pour fidéliser vos clients Gérer efficacement votre portefeuille Etablir un tableau de bord et contrôler les résultats Savoir vous organiser pour optimiser votre Temps Identifier les principales tâches 'chronophages' pour gagner du temps au quotidien Faire la différence entre Urgent et Important Gérer efficacement votre agenda au quotidien

Informations complémentaires :
consultant en Action commerciale spécialisé en vente et négociation commerciale

Session(s):

Date(s):	Lieu(x):
Du 28/01/2008 au 31/01/2008	(75) Paris
Du 11/02/2008 au 14/02/2008	(75) Paris
Du 03/03/2008 au 06/03/2008	(75) Paris
Du 25/03/2008 au 28/03/2008	(33) Gironde
Du 25/03/2008 au 28/03/2008	(14) Calvados
Du 25/03/2008 au 28/03/2008	(92) Hauts-de-Seine
Du 25/03/2008 au 28/03/2008	(59) Nord
Du 25/03/2008 au 28/03/2008	(69) Rhône
Du 25/03/2008 au 28/03/2008	(13) Bouches-du-Rhône
Du 25/03/2008 au 28/03/2008	(54) Meurthe-et-Moselle
Du 25/03/2008 au 28/03/2008	(44) Loire-Atlantique
Du 25/03/2008 au 28/03/2008	(75) Paris
Du 25/03/2008 au 28/03/2008	(76) Seine-Maritime
Du 25/03/2008 au 28/03/2008	(67) Bas-Rhin
Du 25/03/2008 au 28/03/2008	(31) Haute-Garonne
Du 07/04/2008 au 10/04/2008	(75) Paris
Du 21/04/2008 au 24/04/2008	(75) Paris
Du 12/05/2008 au 15/05/2008	(75) Paris
Du 02/06/2008 au 05/06/2008	(33) Gironde
Du 02/06/2008 au 05/06/2008	(14) Calvados
Du 02/06/2008 au 05/06/2008	(92) Hauts-de-Seine
Du 02/06/2008 au 05/06/2008	(59) Nord
Du 02/06/2008 au 05/06/2008	(69) Rhône
Du 02/06/2008 au 05/06/2008	(13) Bouches-du-Rhône
Du 02/06/2008 au 05/06/2008	(54) Meurthe-et-Moselle
Du 02/06/2008 au 05/06/2008	(44) Loire-Atlantique
Du 02/06/2008 au 05/06/2008	(75) Paris
Du 02/06/2008 au 05/06/2008	(76) Seine-Maritime
Du 02/06/2008 au 05/06/2008	(67) Bas-Rhin
Du 02/06/2008 au 05/06/2008	(31) Haute-Garonne
Du 23/06/2008 au 26/06/2008	(75) Paris
Du 07/07/2008 au 10/07/2008	(75) Paris
Du 28/07/2008 au 31/07/2008	(75) Paris
Du 25/08/2008 au 28/08/2008	(75) Paris
Du 15/09/2008 au 18/09/2008	(33) Gironde
Du 15/09/2008 au 18/09/2008	(14) Calvados
Du 15/09/2008 au 18/09/2008	(92) Hauts-de-Seine
Du 15/09/2008 au 18/09/2008	(59) Nord
Du 15/09/2008 au 18/09/2008	(69) Rhône
Du 15/09/2008 au 18/09/2008	(13) Bouches-du-Rhône
Du 15/09/2008 au 18/09/2008	(54) Meurthe-et-Moselle
Du 15/09/2008 au 18/09/2008	(44) Loire-Atlantique
Du 15/09/2008 au 18/09/2008	(75) Paris
Du 15/09/2008 au 18/09/2008	(76) Seine-Maritime
Du 15/09/2008 au 18/09/2008	(67) Bas-Rhin
Du 15/09/2008 au 18/09/2008	(31) Haute-Garonne
Du 06/10/2008 au 09/10/2008	(75) Paris
Du 27/10/2008 au 30/10/2008	(75) Paris
Du 17/11/2008 au 20/11/2008	(33) Gironde
Du 17/11/2008 au 20/11/2008	(14) Calvados
Du 17/11/2008 au 20/11/2008	(92) Hauts-de-Seine
Du 17/11/2008 au 20/11/2008	(59) Nord
Du 17/11/2008 au 20/11/2008	(69) Rhône
Du 17/11/2008 au 20/11/2008	(13) Bouches-du-Rhône
Du 17/11/2008 au 20/11/2008	(54) Meurthe-et-Moselle
Du 17/11/2008 au 20/11/2008	(44) Loire-Atlantique
Du 17/11/2008 au 20/11/2008	(75) Paris
Du 17/11/2008 au 20/11/2008	(76) Seine-Maritime
Du 17/11/2008 au 20/11/2008	(67) Bas-Rhin
Du 17/11/2008 au 20/11/2008	(31) Haute-Garonne
Du 01/12/2008 au 04/12/2008	(75) Paris
Du 15/12/2008 au 18/12/2008	(75) Paris