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Identifications des compétences commerciales

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Objectifs

Objectifs

L'identification des compétences commerciales constitue une évaluation des facteurs et traits de personnalité nécessaires aux différents types de vente et permettant :

1/ d'apprécier chez le bénéficiaire :
- la disposition générale à la vente
- la réceptivité
- l'agressivité commerciale

2/ d'analyser les principales aptitudes liées à la vente :
- compréhension et empathie
- adaptabilité et souplesse
- contrôle de soi
- capacité à supporter les échecs
- combativité
- pouvoir de persuasion
- confiance en soi
- dynamisme
- aptitude et goût pour les contacts

 

 

3/ de prédire la probabilité de réussite professionnelle par :
- une mise en lien des éléments moteurs et des points faibles en rapport avec une situation professionnelle

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