Formation : Initiation a la vente
Se former avec
Connaissance - Network
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
-
Prix H.T. € :1490.00
- Objectifs :
- Acquérir une culture commerciale. Connaître les différentes étapes de la vente B to B, de la préparation à la conclusion. Maîtriser l'ensemble des techniques et des outils commerciaux pour conduire un entretien de vente.
- Public visé :
-
Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale
- La phase préparatoire
Le concept de la vente : produits, idées, solutions.
Définir un objectif.
Collecter les informations sur l’entreprise et son représentant.
Préparer son mental et son apparence.
Les outils du commercial
Le climat de confiance.
L’observation et la synchronisation.
L’écoute professionnelle.
L’art du questionnement.
Les étapes de la vente ou comment conduire un entretien de vente efficace en B to B
La rencontre.
La découverte.
L’argumentation.
La conclusion.
La prise de congé.
L'objection, un pas vers la signature
Les différents types d’objections.
Les techniques de réfutation des objections.
- Méthode pédagogique :
Le stagiaire expérimente les points abordés par des mises en situation fondées sur des cas concrets.
15/04/2008 au 2009 (75)
14/10/2008 au 2009 (59)
05/08/2008 au 2009 (75)
17/06/2008 au 2009 (69)
17/06/2008 au 2009 (59)
16/12/2008 au 2009 (75)
16/12/2008 au 2009 (13)
