Formation : Initiation à la vente (la vente niv. 1)
Se former avec
CNF-CE
- Renseignements :
- Durée : 3 s
- Type : Sur mesure
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :N.C.
- Objectifs :
- Acquérir une culture commerciale
Connaître les différentes étapes de la vente BtoB (entreprise à entreprise), de la préparation à la conclusion
Maîtriser l'ensemble des techniques et des outils commerciaux pour conduire efficacement un entretien de vente.
Formations professionnelles acessibles dans le cadre du DIF sur Paris et toute la France, en Inter ou en Intra.
- Public visé :
-
Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale
Employés d'un service administratif
Vendeurs sédentaires
Techniciens
- Pré-requis :
- Aucun pré-requis
- Le concept de la vente
Produits, idées, solutions …
Préparation
Définir un objectif
Collecter les informations sur l'entreprise et son représentant
Préparer son mental et son apparence
Les outils du commercial
Le climat de confiance
L'observation et la synchronisation
L'écoute professionnelle
L'art du questionnement
Les étapes de la vente ou comment conduire un entretien de vente efficace en b to b
La rencontre
La découverte
L'argumentation
La conclusion
La prise de congé
L'objection, un pas vers la signature
Les différents types d'objections
Les techniques de réfutation des objections
Training vidéo
Mise en situation virtuelle à partir de jeux de rôles proposés par l'animateur et/ou à partir du quotidien des participants
Les entretiens vidéo sont enregistrés, analysés puis commentés par les participants et le consultant.
- Méthodes pédagogiques :
Apports théoriques et pratiques
Réflexions de groupe guidées par l'animateur
Training vidéo (jusqu'à 50% du temps de formation)
01/01/2008 au 01/01/2009 (75)
