Maîtriser la négociation internationale et savoir s'adapter à la culture de l'autre.
• Dépasser ses craintes d'avoir à négocier en anglais. Formation accessible dans le cadre du DIF sur Paris, Lille Rouen, Amiens, Caen, Metz, Strasbourg, Rennes, Nantes, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Marseille, Nice…
Toute personne ayant à négocier des achats en anglais
Programme :
Particularités des négociations internationales
• La prise en compte du contexte géopolitique.
• Le poids des contraintes institutionnelles.
• Adapter sa stratégie en fonction du type de négociation.
Les « bonnes pratiques » de la négociation interculturelle
• S'affranchir des idées reçues et des stéréotypes.
• L'influence de la culture sur le comportement du négociateur.
• Savoir se mettre à l'écoute « culturelle » de son interlocuteur.
• Optimiser sa communication par la reformulation, l'importance de l'écrit.
• Comment s'adapter au « savoir-vivre » local : les règles de politesse, les non-dits, les cadeaux, les invitations….
L'adaptation à « l'autre »
• Savoir créer « l'ambiance de négociation » et la maintenir.
• Bien choisir son « style » en fonction de l'autre et de la culture.
• Communiquer efficacement pour contractualiser les accords.
Négocier en anglais : les fondamentaux
• Quelques bases d'anglais pour créer « l'atmosphère ».
• Attention au franglais et aux faux amis.
• Vocabulaire spécifique à la négociation d'achat internationale.
En intra-entreprise, une proposition sur mesure vous est adressée sur simple demande
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