Formation : Juristes : des méthodes pour négocier
Se former
avec CNF-CE
- Renseignements :
- Durée : 2 Jours
- Type : Sur mesure (intra)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
N.C.
- Objectifs :
- Former des juristes aux méthodes et techniques de négociation, pour apprendre à négocier ou pour se perfectionner à la négociation en situation d’entreprise.
- Public visé :
- Juristes d’entreprises
DRH
GRH
Avocats
Responsables opérationnels
- Pré-requis :
- Être d’origine juridique peu familiarisé à la négociation intra et inter entreprise.
- L’évolution du métier de juriste
Le nouveau rôle des juristes : conseil, information permanente et validation
Concevoir des accords, s’adapter aux nouvelles formules juridiques, alerter, expliquer, conseiller et communiquer
La négociation se prépare
Fixer et valider les objectifs
Apprendre à connaître ses interlocuteurs, leur rôle, leur motivation et leur argumentation
Déterminer les marges de manœuvre et les niveaux d’acceptation
La communication se travaille
Savoir pratiquer l’écoute active
Améliorer ses capacités d’empathie et d’adaptation
Les techniques de questionnement et de reformulation
La négociation se conduit
Comprendre les enjeux juridiques d’une négociation
Les tactiques de prise de contact
Le développement de l’argumentation et le traitement des objections
La négociation se gère
Comment réagir en face d’une atmosphère difficile
Maîtriser son stress
Transformer une négociation difficile en accord positif
Gérer le conflit ouvert et la rupture d’entretien.
- Méthodes pédagogiques :
Apports théoriques
Exercices pratiques et simulation d’entretiens
Travail en équipe et simulations de plusieurs types de négociation d’entreprise
