Formation : L'appui marketing aux forces de vente
Se former avec
CEGOS
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : En centre
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :1535.00
- Objectifs :
- Mieux comprendre le fonctionnement, les attentes et les contraintes des équipes de vente.Maîtriser l'ensemble des méthodes et techniques pour renforcer l'efficacité de ses interventions auprès des commerciaux.S'entraîner sur les situations clés de la relation marketing/vente.
- Public visé :
-
Responsables marketing, chefs de produits, chefs de marchés, chefs de gamme, cadres marketing.Chefs de projets marketing,Responsables commerciaux, coordinateur des ventes.
- 1. Optimiser la coopération avec la direction des ventes Communiquer sur la démarche marketing.Conduire un projet impliquant les équipes commerciales.Obtenir l'adhésion sur les projets marketing.Les moments clés pour impliquer les commerciaux dans un projet marketing. 2. Développer les synergies autour du client Les points de rencontre entre marketing, commercial et relation client.Informations à partager autour de la base de données clients.Renforcer la cohérence des actions marketing et commerciale auprès des clients. 3. Tirer parti des nouvelles technologies Communiquer sur l'intranet et dans les espaces partagés.Communiquer par mail : atouts et limites.Organiser une réunion à distance. 4. Mettre les équipes commerciales au cœur de la veille Mettre en place un système de veille terrain.Communiquer en interne autour de la veille terrain : quelques expériences réussies. 5. Maîtriser l'accompagnement des commerciaux sur le terrain Aller sur le terrain : pourquoi ? avec qui ? quand ?La répartition des rôles : créer un binôme gagnant.La visite accompagnée : facteurs clés de succès.Le cas des visites d'appui, le cas des visites de veille. 6. Faire des supports de vente un levier de synergie Impliquer les commerciaux dans la construction des outils.Réussir les supports de vente les plus fréquents : argumentaires, fiches produits.Réaliser un argumentaire de vente : points clés. 7. Réussir une intervention dans une réunion commerciale Trouver le juste ton : les comportements et les mots qui affirment son leadership.À chaque contexte, son mode de communication.Gérer les questions et objections.Le cas particulier des lancements de produits : faire adhérer et motiver.
- Les "accélérateurs pédagogiques" : puzzle, quiz, jeux permettent une appropriation immédiate des outils. Formation résolument pratique. Chaque situation clé de la relation marketing/vente fait l'objet de mise en situation sous forme de jeux de rôle et est filmée. Une "boîte à outils" pour accélérer la mise en œuvre. Un livre offert : "Toute la fonction marketing" de N. Van Laethem, (Dunod 2005).
14/01/2008 au 16/01/2008 (75)
19/05/2008 au 21/05/2008 (67)
29/09/2008 au 01/10/2008 (13)
15/12/2008 au 17/12/2008 (Tous)
11/02/2008 au 13/02/2008 (75)
26/05/2008 au 28/05/2008 (75)
06/10/2008 au 08/10/2008 (75)
17/03/2008 au 19/03/2008 (75)
30/06/2008 au 02/07/2008 (75)
12/11/2008 au 14/11/2008 (75)
31/03/2008 au 02/04/2008 (69)
01/09/2008 au 03/09/2008 (75)
24/11/2008 au 26/11/2008 (67)
21/04/2008 au 23/04/2008 (75)
15/09/2008 au 17/09/2008 (67)
01/12/2008 au 03/12/2008 (69)
13/05/2008 au 15/05/2008 (13)
22/09/2008 au 24/09/2008 (69)
08/12/2008 au 10/12/2008 (13)
