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Formation : CONQUERIR DE NOUVEAUX CLIENTS

Se former avec RH FORMATION

RH FORMATION

Renseignements :
Durée : 2 Jours
Type : Sur mesure (intra)
Diplômant : Non
Prix H.T. € : 800.00

Objectifs :
Savoir organiser une prospection efficace tout en gérant son portefeuille
clients
• Optimiser la prise de rendez-vous qualifiés
• Réussir son rendez-vous par rapport aux résultats attendus

Pour qui ?
Programme
Les dates

Public visé :
Commerciaux, technicocommerciaux et responsables souhaitant stimuler les résultats de leurs actions de prospection.

Construire son plan de prospection
- Bâtir sa stratégie de prospection
- Déterminer et hiérarchiser l’intérêt de ses cibles
- Construire son plan de prospection opérationnel, quantifier ses objectifs
• Obtenir des rendez vous : une étape incontournable
- Les différentes sources d’information
- Les différentes méthodes : phoning, mailing, internet…
- Franchir les barrages, qualifier son prospect, valider son rendez-vous
• Préparer son entretien :
- Déterminer les résultats attendus
- Savoir identifier le profil de votre interlocuteur
- Savoir répondre aux objections potentielles
• L’entretien : développer une maîtrise mécanique de l’entretien de vente
- Les étapes d’un entretien : les instants clés
- Susciter l’intérêt, questionner et écouter pour découvrir son interlocuteur
- Argumenter, négocier et lever les objections
- Valider les informations clés, rassurer et conclure
- Finaliser l’entretien : préciser les suites pour conserver la relation
• Mener le suivi de ses actions : déterminer ses méthodes et outils
• Entraînement intensif, jeux de rôles et simulations vidéo

2008 au 2009 (75)

Recherches Associées

alternance - apprentissage - bep - bts - communication - comptabilite - cours d’anglais - cours de français - cours de langues - cours d'espagnol - cours particulier - dut - ecole d’ingenieur - ecole de commerce - ecole privee - ecole-specialisee - grande ecole - langues - licence - management - master - mastere - mba - soutien scolaire - anglais - espagnol - allemand - ingenieur