Formation : L’ENTRETIEN INDIVIDUEL D’ACTIONs
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Revue Fiduciaire Formation
- Renseignements :
- Durée : 0 Jour
- Type : Sur mesure (intra)
- Diplômant : Non
-
Prix H.T. € :900.00
- Objectifs :
- Comprendre et intégrer le rôle et les responsabilités qui incombent au management commercial
• Apprendre à exploiter efficacement les indicateurs clés de performance dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise
• Comprendre l’intérêt de construire des plans d’actions opérationnels et individuels, et apprendre à les élaborer
• Comprendre les mécanismes de l’entretien individuel et acquérir une méthodologie
Formations accessibles dans le cadre du DIF sur toute la France : Aix-Marseille Amiens Bordeaux Caen Colmar Epinal - Remiremont Grenoble Le Havre Le Mans Lille Lyon Metz Mulhouse Nancy Nantes Nice Orléans Paris centre Reims Rennes Rouen Senlis Compiègne St Etienne St Quentin Strasbourg Toulouse Troyes
- Public visé :
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Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, chef des ventes et plus généralement toute personne animant une équipe commerciale
- Pré-requis :
- NIVEAUX : Perfectionnement
- Optimiser l’efficacité de son management
• Le rôle et les responsabilités de l’encadrement dans la performance de chaque collaborateur
• Les clés du management
• Les différents styles de management
• Les conducteurs « drivers »
• L’exploitation efficace des outils de management
• L’analyse des indicateurs en fonction des orientations de la politique commerciale
• L’exploitation des outils de pilotage et de suivi de l’activité
• La formalisation d’un plan d’actions personnalisé pour chaque collaborateur
• L’entretien individuel d’actions
• Les objectifs de l’entretien individuel d’actions
• La préparation clé de la réussite
• Les règles de fond et de forme
• La structure d’un entretien d’actions
• L’étape de prise de conscience du collaborateur
• La vente du plan d’actions
• Les traitement des résistances et le suivi du plan d’actions
- Pédagogie
• Apport de connaissances théorique et pratique
• Tests d’évaluations personnels
• Travail sur des cas concrets pour mise en situation, et entraînement (vidéo)
• En fin de session élaboration d’un plan d’actions individuel et personnel
