Formation : La fonction – Chef des Ventes
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avec Connaissance - Network
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
1490.00
- Objectifs :
- Connaître toutes les facettes de la fonction. Maîtriser les méthodes, techniques et outils du manager et de l’animateur de la force de vente. Savoir mobiliser et fédérer les vendeurs autour des objectifs de l’entreprise.
- Public visé :
- Chefs des ventes et responsables régionaux, managers commerciaux à la tête d'équipes de vente.
- Le manager à la tête de l'équipe commerciale
La dimension stratégique de la fonction commerciale.
Rôles du Chef des ventes.
Les conseils des meilleurs Chefs des ventes qui ont fait leurs preuves.
Être le relais des objectifs marketing de l’entreprise
Du plan marketing au plan d’action commerciale.
L’analyse du produit (pertinence, qualité, suivi).
L’analyse du marché et les techniques de prévision.
Les différents types et techniques de vente.
Les modèles financiers des différents types de vente.
Fixer des objectifs de vente.
Les mesures de performance des ventes.
Animation et gestion de la force de vente
Organiser la force de vente.
Concevoir et construire le système force de vente.
Dimensionner sa force de vente.
Délimiter les secteurs de vente.
Structurer sa force de vente.
Sélectionner et recruter sa force de vente.
Diriger la force de vente au quotidien.
Fixer des objectifs à ses vendeurs.
Suivre et évaluer la performance des vendeurs.
Promouvoir un vendeur.
Animer la force de vente au quotidien.
Connaître les éléments de motivation des vendeurs.
Accompagner ses vendeurs sur le terrain.
Conduire les entretiens individuels.
Les points difficiles dans le management de la force de vente
Former la force de vente : pourquoi et comment ?
Déterminer la rémunération des vendeurs.
Intégrer les vendeurs débutants.
Licencier un vendeur.
- Méthode pédagogique :
Le stagiaire confronte son expérience personnelle aux principes enseignés et améliore ses points faibles lors de mises en situation.
07/10/2008 au 2009 (75)
17/06/2008 au 2009 (69)
17/06/2008 au 2009 (75)
09/12/2008 au 2009 (13)
