Formation : La fonction Achat
Se former
avec CCI BORDEAUX
- Renseignements :
- Durée : 4 Jours
- Type : N.C.
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
1268.00
- Objectifs :
- Savoir quantifier les données d'un marché fournisseur
Réduire le nombre de fournisseurs
Organiser une réelle mise en concurrence
Repérer les enjeux véritablement générateurs de profits
Savoir détecter le meilleur devis
- Public visé :
- Toute personne en charge d'achats pour son entreprise : acheteurs, responsables techniques, chargés d'affaires, chefs de service
- ? ANALYSER L’EXISTANT : MARCHE, PRODUITS
ET FOURNISSEURS
- Définir son marché : typologie périmètre
- Maîtriser les outils d’investigation
- Mesurer sa puissance d’achat
- Noter ses fournisseurs principaux
- Savoir rédiger son appel d’offres : présentation, spécificités
et exigences
- Etudier les réponses et suivre les dossiers
? REPERER ET INTEGRER LES MISSIONS DE
L’ACHETEUR
- Visualiser son portefeuille d’achats
- Evaluer sa puissance d’achats
- Repérer les véritables enjeux
- Etablir des priorités d’achats
? OPTIMISER SES ACHATS
- Organiser ses achats en familles homogènes
- Bâtir des politiques d’achats différenciées pour ces
familles
? CONNAITRE LA POLITIQUE DU PRIX
- Les différents types de prix
- La structure d’un prix : comment la connaître et
comment l’utiliser avec ses fournisseurs ?
- Pratiques des vendeurs pour présenter leurs prix
? NEGOCIER LE ''BON'' PRIX
- Choisir les éléments sur lesquels on veut négocier
- Les “remises quantitatives” : gain ou poudre aux yeux ?
- Un “prix marché” : méthodes pour l’estimer
- Préparer ses arguments
? MAITRISER L’ENTRETIEN
- Suivre un ordre de déroulement de l’entretien
- Pratiquer la reformulation avec efficacité
- Résoudre les situations difficiles de blocages
- Conclure et finaliser les négociations
? DEFINIR JURIDIQUEMENT UN CONTRAT
COMMERCIAL
- Les contractants, le contenu, l’opposabilité...
- La validité juridique des contrats
- Le contrat de commande, de marché, d’ordres de
livraison : de quoi s’agit-il ?
? REDIGER DES ACCORDS ECRITS
- La rédaction des accords
- Les points à prévoir
- Les points à éviter
METHODOLOGIE
- Exposés suivis d’échanges, études de cas
- Chaque participant élaborera avec le formateur son
“mémento d’actions à mener”
- Les participants peuvent se munir de leurs propres
données afin d’invidualiser leur “mémento”.
16/05/2008 au 06/06/2008 (33)
03/11/2008 au 01/12/2008 (33)
