Formation : La fonction chef de produit
Se former avec
ORSYS
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : En centre
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :1590.00
- Objectifs :
- Identifier les rôles et les principales missions du chef de produit. S'approprier les meilleurs outils et méthodes opérationnels indispensables pour la fonction. Coordonner l'ensemble des actions nécessaires au lancement et au suivi des nouveaux produits. Maîtriser l'élaboration et la mise en œuvre d'un plan marketing. Gérer son portefeuille de produits et la performance du mix marketing.
- Public visé :
-
Chefs de produits, débutants ou confirmés, chefs de marchés, chefs de marque nouvellement promus ou voulant repositionner leur fonction dans l'entreprise, chefs de projet marketing, non marketeurs souhaitant comprendre les fonctions du chef de produit.
- Pré-requis :
- aucun
- Rôle, missions et compétences du chef de produit
- Les responsabilités et activités principales du chef de produits.
- Les évolutions de la fonction : chefs de marque ou responsables marketing, trade marketeurs, category managers…
- Les qualités du chef produit.
- Les facteurs clés de réussite.
- La démarche marketing orientée résultats.
Atelier
Brainstorming sur les différentes missions du chef de produit.
Véritable interface interne et externe
- Travailler avec les prestataires extérieurs : agences de pub, instituts d'études, imprimeurs, agences de RP, routeurs, partenaires, fournisseurs ...
- L'importance du brief : points clés et erreurs à ne pas commettre.
- Sélectionner les bons partenaires : déterminer les conditions de réussite d'une collaboration.
- Travailler avec les services internes : commercial, logistique, R&D, achats, finance, filiales...
- Impliquer les autres services et savoir vendre ses projets en interne.
Atelier
Rédaction d'un brief.
La connaissance de son marché : clients, concurrents
- Etudier l'environnement : marché, produits, concurrents, consommateurs ...
- Les caractéristiques et la segmentation de la clientèle.
- La satisfaction client.
- L'image du produit sur le marché.
- La connaissance de l'offre concurrente :Benchmarking, Porter…
- Les outils à disposition pour une veille efficace : panels, presse, internet, manifestations ...
Atelier
Exercice sur les forces de Porter.
Collecter l'information
- Connaître et différencier les sources d'information : internes externes.
- Diagnostiquer un besoin d'études.
- Connaître les techniques de recueil de l'information : études qualitatives, et quantitatives, panels.
- Mettre en œuvre des études de satisfaction clientèle.
Le diagnostic sur le produit
- L'analyse de l'entreprise et de son potentiel.
- La gestion du portefeuille produit : utilisation des matrices BCG, Pareto…
- La mesure des performances commerciales du produit.
- Les ventes, en volume et en valeur.
- Le marché et la part de marché.
- La compétitivité du produit, utilité et valeur client.
- Evaluer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces : diagnostic SWOT.
Atelier
Elaboration d'un BCG et d'un SWOT.
Recommander la stratégie marketing
- Définir les stratégies et les objectifs marketing.
- Segmenter par l'analyse du consommateur et de son comportement d'achat.
- Définition et ciblage des couples produits/marché.
- Repérer les segments ou positionnements mal exploités.
- Les règles d'or d'un positionnement de l'offre.
Atelier
Exercice de segmentation puis de positionnement d'un produit.
La parfaite maîtrise du marketing Mix
- L'appréciation de la gamme, de la marque.
- Cycle de vie des produits et marchés.
- Attributs du produit, notions de services et de solutions.
La santé financière du produit
- Mesurer la rentabilité : ROI, point mort, marge brute, marge nette, élasticité …
- Définir le juste prix.
- L'analyse des coûts.
Le soutien publi-promotionnel du produit
- Les composantes : publicité, promotion, marketing direct, etc.
- Définition des cibles, fichiers de prospection, fichiers clients (CRM), médias les plus appropriés (mailings, télémarketing, Internet...).
- La communication événementielle : foires et salons professionnels.
La promotion réseau : réactivité des distributeurs
- Choisir et gérer son circuit de distribution.
- Le partenariat fabricant / distributeur.
- La convergence marketing / vente / distribution.
Atelier
Rédaction d'un mix à partir d'une étude de cas.
Renforcer les relations avec la force de vente
- Comprendre les problématiques et le quotidien des commerciaux.
- Construire un argumentaire « vendeur ».
- Proposer des outils d'aide à la vente en adéquation avec les besoins des commerciaux/
- Motiver les commerciaux à vendre vos produits.
Atelier
Exercice de prise de parole devant le groupe afin de présenter son argumentaire et convaincre l'auditoire.
Elaboration et mise en œuvre du plan marketing
- Le plan marketing : modèle et principes clés.
- Traduire le plan marketing en plan d'actions commerciales.
- Budgéter les moyens nécessaires à la réalisation.
- Prévisions et tableaux de bord.
- Contrôler les résultats : les indicateurs clés de suivi.
Atelier
Etude de cas en sous groupe, rédaction d'un plan marketing.
La boîte à outils du chef de produits
- Exemples de plans marketing, d'outils d'aide à la vente, tableaux de bord, revue de marques etc.
Atelier
Quizz final pour revoir et intégrer les différentes notions étudiées lors de la formation.
2008 au 2009 ()
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2008 au 2009 (13)
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2008 au 2009 (69)
2008 au 2009 (75)
2008 au 2009 (92)
