Formation : LA NEGOCIATION COMMERCIALE - la montée en compétence des Commerciaux

Se former avec NORIA CONSEIL & FORMATION

Objectifs :
Acquérir un outil simple, pratique et immédiatement opérationnel pour ses négociations
Savoir négocier dans tous les contextes de vente en B to B ou en B to C
Savoir instaurer un climat de confiance avec son client

Mots clés: commercial , commerciaux , entretien commercial , entretiens commerciaux , technico commercial , technico - commercial , technico commerciaux , ingénieur commercial , ingénieurs commerciaux , ingenieur , assistante , assistante commerciale , assisantes commerciales , structrurer , structure , montée en compétences , monter , performance commerciale , performances commerciales , vente , ventres , entretien , entretiens , ouverture , découverte , besoin , besoins , client , clientèle , clients , face à face , téléphone , appel , appels sortants , appels entrants , appel sortant , entrant , investigation , investigations , besoin , argumenter , traiter , traîter , traîtement , traitement , écoute active , écoute , ecoute , conclure , conclusions ,

Public visé :
Les Commerciaux débutant ou confirmés ainsi que les Acheteurs amenés à mener des négociations (prix, délais, conditions de livraison...) avec leurs Clients et/ou leurs Fournisseurs.
Pré-requis :
Ce stage est adaptable aux Juniors et aux Seniors.

Sur mesure et parfaitement adapté à votre contexte (vos objectifs, vos produits, vos Clients, les profils et l'anncienté de vos Salariés, vos concurrents...), le programme détaillé de ce stage est élaboré à l'issue d'un diagnostic de vos besoins (mené in situ) et vous est présenté pour validation avant le démarrage de la mission. Exemple des thèmes travaillés: savoir positionner la négociation au sein de la démarche commerciale, apprendre comment distinguer : argumenter, persuader et négocier, savoir préparer sa négocoation et fixer ses objectifs , apprendre à mesurer les conséquences qualitatives et quantitatives, mettre en oeuvre les conditions nécessaires à la réussite de la négociation et instaurer un climat de confiance, savoir élaborer sa stratégie, apprendre les techniques de négociation, avoir des comportements porteurs des résultats, conclure une négocoation et savoir analyser sa démarche.

Stage très interactif, basée sur notre démarche "Explication - Application - Mise en pratique".

Exemple des outils dédiés à ce stage: échanges entre les Stagiaires, brainstorming, quiz, jeu interactif, travail de groupe, mises en situation enregistrements audio et vidéo, book interactif...

Formations en rapport avec :
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Formations du domaine :
Commerce / Distribution / Vente
Formations du sous-domaine :
Commerce et distribution