Formation : La négociation d'achat public

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Objectifs :
Négocier est un art difficile… d’autant plus difficile pour l’acheteur public qui doit accommoder les techniques, méthodes et outils de la négociation au caractère inaliénable des principes du Code des marchés publics. Ce séminaire répondra notamment aux questions suivantes : • Comment définir les marges de manoeuvre nécessaires à la mobilité des négociateurs tout en restant ferme sur la position d’acheteur public ? • Comment cheminer vers une promesse d’engagement tout en respectant les principes du CMP et ceux de la négociation, à savoir confidentialité et réciprocité ? Objectifs Structurer ses négociations pour asseoir son discours et gagner en efficacité Utiliser un référentiel pour observer et s’adapter à son (ses) interlocuteur(s)

Inscrire la négociation dans le processus d’achat public Des principes fondamentaux du Code des marchés publics à leur application en matière de négociation Du cadre réglementaire au cadre de la négociation Structurer les phases de la négociation : une méthodologie La préparation - De l’analyse du contexte à l’élaboration des marges de manoeuvre L’entretien - De l’ouverture de la négociation à la levée de séance - Quelques pièges pour l’acheteur L’évaluation de la négociation - Que rendre traçable ? - Qu’extraire de la confidentialité de l’entretien ? S’observer pour observer son (ses) interlocuteur(s) : un référentiel Le cadre de référence et les registres de l’écoute : quelle dynamique relationnelle ? Les techniques de questionnement et de reformulation : quelle nature d’échanges d’informations ? Des outils d’analyse des modes de fonctionnement associés au cadre de référence Des styles de négociation associés au déroulement de l’entretien de négociation

Méthodes pédagogiques Méthode inductive, basée sur l’expérience des participants Apports conceptuels et méthodologiques Exercices

09/12/2008 au 10/12/2008 (75)
02/09/2008 au 03/09/2008 (75)
27/05/2008 au 28/05/2008 (75)
12/02/2008 au 13/02/2008 (75)