Formation : La négociation pour ressources humaines
Se former
avec CNF-CE
- Renseignements :
- Durée : 2 Jours
- Type : Sur mesure (intra)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
N.C.
- Objectifs :
- Mettre en place une stratégie de négociation
Maîtriser les techniques et outils en s’adaptant aux différents interlocuteurs
- Public visé :
- DRH
Responsable de formation
RRH
Toute personne du service RH
- Pré-requis :
- Occuper une fonction RH
- Optimiser sa communication en négociation
Adopter une posture emphatique
Approfondir les outils de communication (écoute active, questionnement, reformulation) test.
Comprendre le fonctionnement intellectuel et la structure de raisonnement des acteurs d’une négociation
Humain Brain Dominance Instrument
Process Communication Management
Spécificités de la négociation d'achat de prestation RH (Organismes de formation, Cabinet de recrutement etc.)
Analyser les critères d’achat en les pondérant
Construire une matrice de négociation
Clarifier les objectifs, les impératifs et les points négociables.
Structurer un appel d’offre et sélectionner ses fournisseurs
Faire face avec assertivité aux arguments des fournisseurs (test)
Préparer et construire ses objections
Déjouer les pièges des commerciaux
Spécificités de la négociation avec les partenaires sociaux ou avec un collaborateur au plan social
Connaître le cadre juridique des négociations sociales
Rôle et positionnement des différents acteurs
Culture de négociation dans l’entreprise et équilibre syndical
Gestion des avantages acquis
Techniques de négociation et gestion des accords collectifs
Pratiquer les négociations sociales
Analyses des positions des partenaires
Cerner les enjeux et le contexte
Préparer les argumentaires avec la méthode APB
Traiter efficacement les différents avec les méthodes SOF et DESC
Maîtriser son stress en situations difficiles.
- Méthodes pédagogiques :
Pédagogie participative
Apports théoriques et pratiques
Réflexions de groupe guidées par l’animateur
