Formation : La négociation synchronique
Se former avec
CNF-CE
- Renseignements :
- Durée : 5 Jours
- Type : Sur mesure (intra)
- Diplômant : Non
-
Prix H.T. € :N.C.
- Objectifs :
- Savoir préparer et identifier une négociation
Prendre conscience et mettre en pratique son pouvoir de négociateur
Parfaire ses techniques relationnelles
Déterminer techniquement la personnalité de son interlocuteur
Appréhender la méthode de négociation Turnkey strike
- Public visé :
-
Tout négociateur en charge des contrats nationaux et/ou internationaux (vente de services, matériels, matériels industriels, transferts de technologie)
- Pré-requis :
- Exercer une activité commerciale BtoC
- Outil n°1 : Check up des ressources disponibles
Disséquer la future négociation
Adapter son comportement
Technique de repérage pour s’assurer d’un vrai confort de négociation
Développer les positions utiles à la négociation
Anticiper sa propre négociation
Négocier : le comportement nouveau est arrivé
Outil n°2 : Les protagonistes d’une négociation (le négociateur, le/les partenaires, la confiance réciproque)
Le véritable objectif
La stratégie à instituer
Le monde du/des partenaire et ses nombreux chemins
Une autre écoute
Outil n°3 : La boite à outils
Le langage et son orientation
Utiliser les métasystems
Le concept d’orientation
Trouver le cadre commun de la négociation
Surmonter les tactiques d’influence d’un interlocuteur dominateur
L’assertivité : caractéristiques d’un comportement affirmé
Outil n°4 : Profil du/des partenaires
Le système intégré du/des partenaires
Le découpage de l’information par l’autre partie
Le fonctionnement mental (étude des métasystems et du comportement)
Outil n°5 : Le Turnkey strike : jouer et gagner
Construire la proposition et cibler
La synchronisation sur le critère : « A la fin de l’envoi, je touche !! »
Le Turnkey strike et ses 6 règles
Coincé dans l’échange : déverrouillage
Préparer la check-list
Les stratégies de réussite
Outil n°6 : mise en place du programme
Établir un contrat personnel et gérer le suivi du contrat
Adaptation et évaluation des techniques dans son propre cadre
Gestion du progrès step by step
Négociation synchronique / post production (en option)
Travail d’analyse et d’affinement des stratégies et de l’étude des partenaires
Construction de la phase d’aboutissement d’une négociation réelle
Revoir les fondamentaux
- Méthodes pédagogiques
Formation interactive à partir d’apports théoriques et pratiques (préparer et conduire les négociations)
Travail sur des cas d’école vécus par le consultant
Nombreux exercices pratiques
Mise en situation à partir du quotidien des participants
Écrans diapos conçus en infographie pour une mémorisation optimale des séquences de stratégie
Documentation pédagogique destinée à préparer, conduire et analyser les futures négociations
