Formation : La Rémunération des Commerciaux

Se former avec DeMos

Objectifs :
connaître et utiliser à bon escient les composantes du système de rémunération ; savoir utiliser la rémunération comme outil de motivation et de valorisation

Public visé :
Managers et Responsables commerciaux, Chefs des ventes, Directeurs des ventes, Directeurs commerciaux, déjà formés au Management ou expérimentés

Cerner les enjeux d'une politique de rémunération efficace Mettre le système de rémunération au service de la stratégie Intégrer la rémunération dans la politique globale de l'entreprise La cohérence des rémunérations Cohérence interne et lien avec les objectifs Savoir identifier les systèmes de rémunération motivants Evolutions individuelles et rémunération variable : les données du choix
Visualiser les différentes composantes du système de rémunération Les différents éléments d'un système de rémunération Les variables à considérer : stratégie commerciale, contexte concurrentiel, métier, salaire fixe...
Maîtriser le tiercé gagnant : 'Objectivation - Évaluation - Rémunération' Les 'rendez-vous' manager/commercial Donner à chaque entretien le juste objectif Les 3 rôles de l'évaluation annuelle L'entretien annuel Conduite et pièges à éviter Répondre à une demande d'augmentation en entretien annuel
Rémunérer la performance individuelle Les différentes formes envisageables Primes, commissions, bonus Comment panacher Valider le système 'objectifs-résultats-rétribution' sur 3 critères : . cohérence, clarté, souplesse Rédiger les avenants
Rémunérer la performance collective Utiliser le cadre légal de l'intéressement La cohérence entre les objectifs de l'entreprise et les motivations financières des commerciaux Comment obtenir l'adhésion du plus grand nombre Associer ou imposer un nouveau plan de rémunération variable