Formation : Le marketing d'achats : démarche et outils

Se former avec CEGOS

Objectifs :
tudier efficacement un marché fournisseur mondial.Effectuer un diagnostic sur un portefeuille achat.Choisir des stratégies d'achats pertinentes et cohérentes avec les objectifs globaux.Conforter sa vision du marché par une approche méthodique simple.Communiquer sur ses recommandations.Pérenniser les sources d'approvisionnements et les produits-prestations achetés.

Public visé :
Directeurs et responsables des achats souhaitant utiliser la démarche du marketing d'achats.Acheteurs et ingénieurs d'achats confirmés.Ingénieurs, chargés d'affaires et acheteurs projet travaillant en binôme avec les acheteurs.

1. Définir le marketing d'achats Concept. Aspects stratégiques et opérationnels.Respect des contraintes et de la politique d'achats.Positionnement par rapport à la direction des achats. 2. Identifier les besoins à servir Cerner les enjeux pour l'entreprise et les achats.La notion de famille, de catégorie et de segment.Les techniques pour classifier habilement ses achats. 3. Analyser le marché Les composantes de l'offre et la demande.Veilles marketing et études de marché.Les moyens pour connaître le marché.Profiter des ressources accessibles par Internet.Envisager l'ouverture vers d'autres marchés.S'inspirer des meilleurs avec le benchmarking. 4. Déterminer les risques et opportunités du portefeuille La définition du risque marketing d'achats.Quantifier un risque.Déterminer des gains à l'achat.Les conséquences en terme de stratégies. 5. Définir les plans d'actions : le marketing opérationnel Identifier les différents plans d'actions possibles en fonction des menaces et opportunités du marché.Établir des priorités avec les bons outils.Conséquences sur les coûts et la relation fournisseurs. Faire "les bons choix" tactiques. 6. Piloter les actions Présenter objectivement ses choix.Élaborer un plan de communication ciblé.Bâtir les fondements des tableaux de bord achats.

Une démarche marketing achats Cegos éprouvée. Tous vos exercices , cas pratiques, documents types et modèles sur une clé USB offerte . Le répertoire des sites Internet achats Cegos utilisé en session sera donné à chaque participant.Cette formation s'intègre idéalement au parcours certifiants® "Profession Acheteur" et "Acheteur international".