Kelformation - Formation : Le Marketing Industriel

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Le Marketing Industriel

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Durée : 3 Jours
Type : En centre

Diplôme : Autre
Prix : 1430.00 €

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Objectifs

décrire les principales méthodes utilisées pour définir la stratégie de l'entreprise ; comprendre l'élaboration d'un Plan d'Actions Commerciales (PAC) et les enjeux de l'internationalisation

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Pour qui ?
Programme
Informations complémentaires
Dates / Lieux

Public visé :
cadres Commerciaux et techniques, responsables Marketing, chefs de produits évoluant dans l'univers industriel

Programme :
Comprendre les spécificités du Marketing Industriel L'offre globale amont/aval et la filière technologique L'importance de la valeur délivrée et perçue Les spécificités de la clientèle et de l'environnement L'importance du produit en milieu industriel La cellule d'achat et la relation pérenne client/fournisseur Mener la réflexion : le Marketing Stratégique La segmentation stratégique: les Domaines d'Activité Stratégiques (DAS) L'analyse du portefeuille d'activités Les méthodes BCG, ADL, McKinsey, les forces de Porter La recherche de l'équilibre entre présent, passé et futur, entre besoins et ressources financières Le plan stratégique : son processus d'élaboration Connaître les outils du Marketing Industriel La construction du Système d'Information Marketing (SIM) : . les sources d'information primaires et secondaires . les études ad hoc : études quantitatives et qualitatives . la réalisation et l'exploitation des études . la veille concurrentielle et technologique L'organisation du SIM : . le datawarehouse . le datamining . les systèmes d'aide à la décision (SIAD, EIS) Définir et mettre en oeuvre le Marketing Opérationnel La segmentation: les objectifs et les critères en milieu industriel Le positionnement : comment le construire et le faire évoluer L'offre, les '4P' en milieu industriel, le rôle de la marque La pré-vente, la fidélisation, la relation de partenariat, le rôle des prescripteurs, la post-vente Le choix de l'organisation la mieux adaptée Le PAC et les critères de qualité Le Compte d'Exploitation Prévisionnel L'élaboration du tableau de bord concurrentiel Du Marketing Industriel à l'international L'évolution du contexte économique et commercial Les spécificités et les stratégies à l'international Les modes de présence les mieux adaptés

Informations complémentaires :
consultant en Marketing Industriel

Session(s):

Date(s):	Lieu(x):
Du 11/02/2008 au 13/02/2008	(75) Paris
Du 02/04/2008 au 04/04/2008	(75) Paris
Du 16/06/2008 au 18/06/2008	(33) Gironde
Du 16/06/2008 au 18/06/2008	(59) Nord
Du 16/06/2008 au 18/06/2008	(69) Rhône
Du 16/06/2008 au 18/06/2008	(13) Bouches-du-Rhône
Du 16/06/2008 au 18/06/2008	(44) Loire-Atlantique
Du 16/06/2008 au 18/06/2008	(75) Paris
Du 16/06/2008 au 18/06/2008	(67) Bas-Rhin
Du 16/06/2008 au 18/06/2008	(31) Haute-Garonne
Du 21/07/2008 au 23/07/2008	(75) Paris
Du 15/09/2008 au 17/09/2008	(75) Paris
Du 06/10/2008 au 08/10/2008	(75) Paris
Du 12/11/2008 au 14/11/2008	(33) Gironde
Du 12/11/2008 au 14/11/2008	(59) Nord
Du 12/11/2008 au 14/11/2008	(69) Rhône
Du 12/11/2008 au 14/11/2008	(13) Bouches-du-Rhône
Du 12/11/2008 au 14/11/2008	(44) Loire-Atlantique
Du 12/11/2008 au 14/11/2008	(75) Paris
Du 12/11/2008 au 14/11/2008	(67) Bas-Rhin
Du 12/11/2008 au 14/11/2008	(31) Haute-Garonne
Du 08/12/2008 au 10/12/2008	(75) Paris