Formation : Le merchandising (approche marketing)
Se former
avec CNF-CE
- Renseignements :
- Durée : 2 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
1260.00
- Objectifs :
- Comprendre les enjeux et les intérêts du Merchandising
Maîtriser les techniques opérationnelles
Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente.
- Public visé :
- Responsables marketing, commerciaux
Vendeurs / Vendeuses en magasin
Chef de rayon
Collaborateurs impliqués dans une réflexion ou une action de merchandising.
- Pré-requis :
- Connaître les fondamentaux de la vente.
- Situer et organiser le merchandising dans le point de vente
Historique du merchandising
Concepts et définition
L’intégration du merchandising dans la stratégie marketing globale
Les comportements des consommateurs / clients et leur évolution
Les aspects juridiques
Les techniques et méthodes du merchandising
L’organisation de l’espace de vente : objectifs marketing et commerciaux, analyses des différents espaces, règles d’organisation
L’implantation des rayons : règles et univers
Les mobiliers
L’implantation des produits en rayon : contraintes, organisation et choix
La gestion du rayon : indicateurs de performance, d’encombrement, contribution et surface à allouer
Réaliser une étude de linéaire et optimiser son facing
Comprendre la situation du point de vente
Analyser la situation du point de vente
Étudier la clientèle
Étudier la concurrence
Proposer un réaménagement
Maîtriser les différents ratios
Développer sa rentabilité et rechercher des effets de leviers
NB : Le dernier chapitre est animé sous forme de cas pratiques permettant aux stagiaires de manipuler les outils du merchandising.
- Méthodes pédagogiques :
Apports théoriques et pratiques
Réflexions de groupe guidées par l’animateur
Études de cas pratiques
Sortie sur le terrain (Fnac, Carrefour, Etam, etc.)
22/09/2008 au 23/09/2008 (75)
03/07/2008 au 04/07/2008 (75)
02/06/2008 au 03/06/2008 (75)
01/12/2008 au 02/12/2008 (75)
