Formation : Le métier de commercial : approche pratique - DIF
Se former avec
FORMAPRODIF
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : En centre
- Diplômant : Oui
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Prix H.T. € :N.C.
- Objectifs :
- Acquérir les bases nécessaires afin d’être rapidement opérationnel ; savoir prospecter , mener des négociations et fidéliser ses clients
- Public visé :
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Toute personne souhaitant acquérir des méthodes pour optimiser ses ventes
- Pré-requis :
- Première expérience dans la vente
- PLAN DE FORMATION
1 . Le métier de commercial - son rôle et sa fonction dans l'entreprise - les qualités essentielles du bon commercial/vendeur
2 . Les méthodes - La prospection - L’écoute - La découverte des besoins - Le traitement des objections - La fidélisation du client
3 . L’organisation
- Durée de la formation : 20 heures .
Chaque programme est adapté aux besoins exprimés par le stagiaire et repérés en début de formation
Cette formation s’appuie sur des mises en situation visant à privilégier le « training »
