Formation : Le Plan d'Actions Commerciales du Manager
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avec CEGOS
- Renseignements :
- Durée : 0
- Type : Sur mesure (intra)
- Diplômant : Non
- Prix H.T. € :
N.C.
- Objectifs :
- Bâtir et formaliser son Plan d'Actions Commerciales.Faire le lien entre le Plan Marketing et le PAC.Acquérir une méthodologie d'analyse des marchés, des clients, de l'offre.Identifier et savoir utiliser les actions de marketing opérationnel pertinentes. [management manager]
- Public visé :
- Responsables commerciaux et/ou marketing, chefs de marchés, chefs des ventes, directeurs des ventes ayant à déployer les stratégies marketing et la politique commerciale de leur entreprise.
- 1. Du plan Marketing au Plan d'Actions Commerciales Faire du PAC l'outil du déploiement de la stratégie commerciale et marketing.Prendre la mesure de l'impact des analyses marketing sur le champ commercial local.Traduire les objectifs marketing en objectifs commerciaux : la méthode "en cascade".Vérifier la cohérence des indicateurs de résultats commerciaux et marketing. 2. La démarche PAC, étape 1 : maîtriser l'analyse des faits marquants Analyser les sources d'informations : veille, analyses marketing, tableaux de bord et statistiques.Comprendre les faits significatifs par segment de marché, par segment de clientèle.Analyser le portefeuille client : taux de pénétration et taux de couverture.Fixer les actions en lien avec les objectifs marketing : matrices ABC, produits/clients.Étudier la concurrence locale : forces, faiblesses. 3. Étape 2 : formaliser un diagnostic, décider des actions Diagnostiquer forces et faiblesses de l'équipe commerciale : organisation, ratios, Plan de vente.Construire la matrice EMOFF par secteur de vente : sécuriser, renforcer ou développer.Construire un Plan d'Actions Internes : priorités de l'équipe et Plans d'Actions Individuels.Optimiser le mix de l'offre marketing par secteur commercial.Adapter au niveau local : prix, communication, promotion et distribution. 4. Étape 3 : lancer le Plan, planifier les actions Formaliser son Plan d'Actions Commerciales.Établir les plannings d'actions clients, de marketing opérationnel et de management.Vendre son Plan d'Actions Commerciales à la Direction, aux vendeurs : distinguer les objectifs de chacun, communiquer de manière distinctive.Lancer l'action en synergie : la réunion marketing/ventes.
- Le PAC, entièrement formalisé et packagé, prêt pour la personnalisation, est remis sur Clé USB à chaque participant. Le travail sur un cas "fil rouge" permet une appropriation optimale des outils et des concepts.La remise d'un corrigé complet est un moyen supplémentaire de garder une trace pour "l'après-stage". Formation conçue et animée par des consultants experts en marketing et en management commercial.
