Formation : Le plan marketing
Se former avec
CNF-CE
- Renseignements :
- Durée : 2 Jours
- Type : Sur mesure (intra)
- Diplômant : Non
-
Prix H.T. € :N.C.
- Objectifs :
- Inscrire les actions commerciales mises en place dans la stratégie marketing de l'entreprise
Définir les enjeux et maîtriser les outils et la méthodologie du marketing opérationnel
Élaboration d'un plan d'action commerciale.
- Public visé :
-
Responsables Marketing
Chefs de projet
Chefs produits
Fonction marketing
- Pré-requis :
- Être impliqué dans la stratégie commerciale de l'entreprise
Maîtriser les fondamentaux du marketing.
- Marketing Opérationnel : introduction
Du Marketing Stratégique au Marketing Opérationnel
La démarche du Marketing Opérationnel
Notions abordées : liens entre marketing et vente, marchéage, échanges d’information
Le plan marketing Opérationnel
Définition
Structure
Méthodologie de construction
Plan Marketing et plan d’actions commerciales
Compte d’exploitation prévisionnel
Notions abordées : ciblage, segmentation, positionnement, l'avantage concurrentiel, objectifs
commerciaux
Les étapes du plan Marketing opérationnel
Analyse préparatoire
Diagnostic et choix
Planification
Lancement
Notions abordées : études, CRM, médias de communication, marketing direct, merchandising
Plan marketing et plan d’action commerciale (PAC)
L’action commerciale en adéquation à la démarche marketing
PAC et mise en œuvre
Notions abordées : outils de contrôle et de pilotage, mesures correctives, coût d’acquisition client, cohésion de la stratégie commerciale.
- Méthodes pédagogiques :
Apports théoriques et pratiques
Réflexions de groupe guidées par l’animateur
Tests et autodiagnostics
Études de cas
