Kelformation - Formation : Le secret des meilleurs managers commerciaux

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Le secret des meilleurs managers commerciaux

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Durée : N.C.
Type : A distance

Diplôme : Autre
Prix : N.C.

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Objectifs

Conduire les équipes avec réactivité vers la performance commerciale, dans un environnement instable. Savoir manier les outils du pilotage commercial avec souplesse. Mobiliser et motiver les commerciaux autour d'un objectif.

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Pour qui ?
Programme
Informations complémentaires
Dates / Lieux

Public visé :
Managers de 1ère et 2ème lignes de toute population commerciale. Directeurs régionaux, responsables de zone. Managers d'IKAM. Managers de force commerciale itinérante. Managers d'agence commerciale. Managers de plateaux de télévente.

Programme :
La mission du manager commercial Un manager particulièrement exposé. Le modèle de la performance commerciale. Amortir l'impact des aléas Mesurer l'impact des aléas sur les affaires et sur l'équipe. Agir avec souplesse pour préserver la performance commerciale individuelle. Doper la performance commerciale collective grâce aux aléas. Rebondir face à l'imprévu Détecter les opportunités. Définir les priorités d'action à court terme. Vivre le PAC avec l'équipe Redonner un nouveau souffle à l'équipe Faire de la réunion commerciale un temps fort pour mobiliser l'équipe. Faire adhérer aux nouvelles priorités d'action. Entretenir l'implication individuelle Identifier les ressorts de la motivation individuelle. Le dispositif de management pour cultiver implication et performance. Renforcer l'implication à chaque rencontre.