Formation : Leadership " Faire de sa personnalité un atout managérial "

Vous souhaitez être reconnu par votre équipe, suivi dans vos orientations. Vous recherchez des leviers comportementaux pour mettre vos équipes dans l’action et relever le niveau d’activité. Vous voulez développer dans vos équipes un état d’esprit positif, sain, faisant mieux abstraction des contraintes de l’environnement

Affirmer son leadership, même dans des situations défavorables : - Développer sa capacité d’enthousiasme pour mobiliser celle des autres, - Exprimer pleinement son potentiel et celui de ses commerciaux, - Les clés pour retrouver de l’énergie et pour la communiquer, - Développer sa stabilité émotionnelle, amortir le stress, - Comprendre ce qui fait agir, - Les trois phases indispensables à respecter pour faire passer ses idées. Le consultant utilise des techniques de coaching individuel pour aider chacun à identifier ses propres leviers. Obtenir des résultats tout en développant une relation interpersonnelle humaine : - Donner du sens au métier de commercial et faire vivre le plaisir de la vente, - Gagner du temps et obtenir plus de résultats dans les relations de travail avec ses collaborateurs, - Comprendre le cadre de référence de ses collaborateurs, leurs attentes et leur système de valeur, - Découvrir les stratégies de ceux qui atteignent systématiquement leurs objectifs et favoriser l’appropriation par les autres commerciaux, - Savoir accompagner ses collaborateurs dans la construction d’un projet professionnel réaliste dans leur métier. Chaque participant travaille sur sa propre équipe pour définir les meilleures stratégies relationnelles. Insuffler un esprit d’équipe sain, tourné vers la réussite commerciale : - Repérer très vite les talents de chacun, s’appuyer sur ces talents individuels pour construire l’équipe, - Les clés pour générer des relations équilibrées dans une équipe commerciale, - Instaurer la coopération plutôt que la confrontation, l’émulation plutôt que la compétition, - Faire respecter les règles de l’entreprise sans les subir, - Donner confiance à l’équipe dans sa capacité à surmonter les obstacles, - “Marketer” son équipe en interne tout en jouant le jeu de l’entreprise. Chaque participant définit ses prochaines actions vis-à-vis de son équipe. Développer les qualités personnelles de ses commerciaux : - Les trois mythes des pessimistes : lucidité, prévoyance et réalisme, - S’entraîner et entraîner ses commerciaux à l’optimisme, sans nier problèmes et contraintes, - Donner le goût de la remise en cause et du progrès, - Susciter audace dans la recherche des affaires et la ténacité à atteindre les objectifs, - Apprendre à ses commerciaux à rebondir après un échec, - Utiliser les succès pour doper les performances. Les participants s’entraînent sur des cas concrets à utiliser les techniques de recadrage

De nombreux entraînements : Les participants sont invités à travailler à la fois sur eux et sur leurs équipes. Le consultant utilise les techniques de “remise en cause bienveillante” qui permettent à chacun de produire, grâce à des changements marginaux, sur eux mêmes et sur les autres, les effets les plus déterminants. Une approche réaliste : Changements de stratégie, équipes non choisies, périodes de “flottement”, durcissement de certains marchés... Autant de contraintes qui doivent être prises en compte pour aborder le sujet du leadership sans “angélisme”; c’est l’ambition de ce séminaire. Des techniques directement applicables : Le consultant utilise des outils pour aider chaque participant à se développer personnellement. Ces outils sont réutilisables par les participants avec leurs collaborateurs.