Kelformation - Formation : Les 5 leviers du management commercial performant

Vous êtes ici : Formation > Formation continue > Management > Management d'équipe > Les 5 leviers du management commercial performant - Sur mesure

Les 5 leviers du management commercial performant - Sur mesure

Voir toutes les formations CEGOS

Durée : N.C.
Type : Sur mesure

Diplôme : Autre
Prix : N.C.

Contactez directement le centre, gratuitement et sans engagement

Vous souhaitez plus d'informations sur le centre, obtenir le programme complet,
connaître le prix ou les prochaines dates ?

Je souhaite faire une demande sans engagement :

Civilité * Monsieur Madame Mademoiselle
Nom * Prénom *
E-mail * Téléphone
Statut *
Message *
* Champs obligatoires.
Je souhaite m'abonner à la newsletter Kelformation et recevoir toute l'actualité de la formation, les nouveautés, des tarifs privilégiés...
Saisissez le code ANTI-SPAM suivant :

Code illisible ?
Cliquez sur l'image

Conformément à la loi informatique et libertés du 06 janvier 1978, vous pouvez à tout moment modifier ou supprimer les renseignements vous concernant en nous contactant. Ces informations vous concernant étant confidentielles, Kelformation.com s'engage à les protéger.

Objectifs

Développer sa zone d'autonomie pour mieux s'affirmer dans sa fonction.Bâtir des plans d'actions commerciales performants, en cohérence avec les objectifs commerciaux généraux.Développer les actions sur le terrain : chez les clients, auprès des vendeurs.Maîtriser les sources de la motivation individuelle et collective pour accroître les performances. [management manager]

Contactez directement l'organisme

Pour qui ?
Programme
Informations complémentaires
Dates / Lieux

Public visé :
Managers d'équipe de vente : chefs des ventes, chefs d'agence, animateurs commerciaux, responsables en charge de commerciaux itinérants ou sur un point de vente. Pour les chefs des ventes récents dans leur fonction, il est conseillé de suivre le cycle \\Formation des chefs des ventes\\" . """

Programme :
1. Développer sa zone d'autonomie Avoir une vision juste de sa mission : les attentes de la direction, celle des vendeurs.Connaître son style d'animation personnelEfficacité et inefficacité des 5 styles d'animation : les apports de Blake et Mouton.S'affirmer dans les situations difficiles : l'art du recadrage efficace. 2. Bâtir et déployer son Plan d'Actions Commerciales Clarifier les enjeux avec la direction commerciale.Extraire les informations utiles des tableaux de bord et statistiques.Segmenter le portefeuille client pour définir les priorités : la matrice ABC croisée.Rationnaliser la prospection : analyser les potentiels et leur accessibilité avec la matrice IPO x IPA.Faire le diagnostic EMOFF/SWOT de son secteur de vente : savoir sur quoi agir pour sécuriser les points faibles et consolider les forces.Définir les objectifs par secteur de vente. 3. Bâtir et déployer son Plan d'Actions Managériales Effectuer le diagnostic des forces et faiblesses de son équipe.Adapter son management pour atteindre les objectifs en tenant compte du profil de chaque collaborateur.Actions individuelles et collectives : les données du choix avec le TAM (Tableau d'Analyse du Manager).L'entretien pour fixer les objectifs de vente : imposer ou négocier ? 4. Développer la motivation des commerciaux Ce qui motive les vendeurs. reconnaissance, challenges, projets ,trentenaires, quadras, quinquas : les besoins spécifiques de chaque génération. 5. Développer l'efficacité de l'accompagnement terrain Quand accompagner les commerciaux sur le terrain ?Les trois types d'accompagnement.Les erreurs à éviter en accompagnement terrain.Mener un entretien de débriefing productif : \\faire dire\\" plutôt que \\""dire\\"". """

Informations complémentaires :
Rythmée et intensive, la pédagogie utilisée valorise les expériences des participants et leur permet d'effectuer un véritable \\benchmark\\" de leurs pratiques. Les outils de la formation sont remis à tous les participants sur CD-Rom pour faciliter la mise en œuvre opérationnelle des acquis de la formation. """

Session(s):
Date(s): Lieu(x):

Contactez directement l'organisme

Transférer à un ami