Formation : Les 7 Règles d'Or pour Défendre son Prix et ses Marges
Se former avec
DeMos
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : En centre (inter)
- Diplômant : Non
-
Prix H.T. € :1490.00
- Objectifs :
- acquérir des outils pratico-pratiques pour défendre vos prix et vos marges ; s'entraîner et intégrer des techniques opérationnelles pour faire face aux clients difficiles ; développer une culture commerciale vous permettant de rehausser le niveau de vos négociations ; maîtriser les 7 règles pour accroître votre rentabilité
- Public visé :
-
commerciaux, technico-commerciaux, chargés d'affaires, vendeurs, ingénieurs commerciaux
- 1. Valoriser votre société et votre produit S'entraîner à présenter votre société et vos produits Préparer le terrain pour éviter des objections Etre prêt à mettre de la Valeur à ce que vous représentez Identifier ce qui vous différencie de la concurrence
2. Consacrer du temps à préparer votre entretien Déterminer clairement votre objectif Intégrer la matrice des objectifs Clarifier vos limites en terme de négociation Préparer un argumentaire 'au cas où..' S'approprier la méthode S.V.P. pour défendre votre prix
3. Valoriser votre Prix pour mieux le défendre Etre fier de votre prix Savoir le justifier : qualité, contenu, SAV, expertise... Comment 'Expliquer' votre Valeur Ajoutée sans vous 'Justifier' Comment sortir du 'Prix' pour vendre vos 'Avantages'
4. Savoir mettre en valeur votre propre image 'A prix égal et à qualité égale, c'est l'homme (commercial) qui fait la différence' Les 3 savoir-faire pour valoriser votre Image et votre Prix Les 7 comportements clés qui réhaussent votre prestance Comment vendre des 'Bénéfices' et non pas un 'Prix'
5. Respecter les 3 valeurs-clés pour convaincre La rigueur professionnelle : l'art d'être précis La transparence : l'art d'être clair Le respect du client : l'art de l'écouter
6. Connaître les 3 techniques des Acheteurs pour y faire face La menace : 'Vous baissez votre prix, ou j'arrête notre collaboration' La dévalorisation : 'Vos produits sont mauvais !' Le dilemme : 'C'est à prendre ou à laisser'
7. Traiter les objections 'Prix' et conclure (vendre) S'entraîner aux différentes techniques de traitement de l'objection Prix : . reformulation, re-définition, engagement... Répondre à l'objection : une Méthode en 4 étapes Un outil simple et concret : la matrice des contreparties Conclure la vente en 7 points
- consultant spécialiste de la défense du prix
28/01/2008 au 30/01/2008 (75)
06/10/2008 au 08/10/2008 (75)
25/03/2008 au 27/03/2008 (75)
17/11/2008 au 19/11/2008 (75)
12/05/2008 au 14/05/2008 (75)
15/12/2008 au 17/12/2008 (75)
23/06/2008 au 25/06/2008 (75)
25/08/2008 au 27/08/2008 (75)
