Formation : Les achats en réseaux et télécoms

Tout décideur en charge des achats en réseaux ou télécoms : responsable informatique, acheteur, responsable administratif et financier.

Une connaissance de la méthodologie des achats peut être utile mais pas indispensable. Le niveau technique en réseaux et télécoms est adapté en fonction du stagiaire.

L’objectif de cette formation est d’être capable de réaliser toutes les étapes précédant un investissement en réseaux et télécoms de l’analyse des besoins en passant par l’appel d’offres et la négociation finale. Au delà, prendre conscience des enjeux pour l’entreprise et mettre en place la « politique » réseaux et télécoms de son entreprise.

La formation abordera les thèmes précisés ci-dessous :

• décoder le marché des réseaux et télécoms


• connaître les acteurs, les classer par catégories, en comprendre les forces et faiblesses


• le marketing des réseaux et télécoms, la chaîne de valeur


• De l’analyse de l’existant à la compréhension du besoin


• L’expression du besoin : le cahier des charges


• le dépouillement des offres, l’aide aux choix final : grilles et matrices d’aide au choix final


• aspects juridiques, extraits de contrats.

Méthode : Cours magistraux illustrés par des exercices tirés d’exemples réels (construction de cahier des charges…)