Formation : Les clés du marketing
Se former avec
ORSYS
- Renseignements :
- Durée : 3 Jours
- Type : En centre
- Diplômant : Oui
-
Prix H.T. € :1590.00
- Objectifs :
- Définir les principaux concepts du marketing afin de mieux comprendre les enjeux du marketing et les marketeurs. Intégrer la démarche du marketing et son application concrète dans l’entreprise, le fonctionnement, le langage et les outils du marketing.
- Public visé :
-
Tous les cadres et collaborateurs de l’entreprise désirant s’initier au marketing et en appréhender les principes et les outils fondamentaux.
- Pré-requis :
- aucun
- De la définition à la démarche marketing
- Définition du marketing.
- L’état d’esprit marketing et la finalité de l’entreprise.
- La démarche marketing.
- Les différents types de marketing : marketing stratégique, opérationnel, marketing one to one. marketing viral...
- Optimiser les relations entre le marketing et les autres fonctions de l’entreprise.
- Les différents plans : marketing opérationnel, stratégique, communication, plan d’actions commerciales, business plan…
Exercice
Quizz pour s’approprier les différentes notions.
Connaître l’offre et la demande : le diagnostic marketing
- L’apport des études aux décisions marketing.
- Les différentes approches : études qualitatives, quantitatives, panels, études de satisfaction.
- Analyse de l’environnement : PESTEL, menaces et opportunités.
- Analyse du marché et de la concurrence : matrice Porter, Benchmarking …
- Comprendre les consommateurs et leurs motivations d’achat.
- Diagnostic interne : forces et faiblesses (matrice BCG, Pareto…).
Etude de cas
Construction d’un SWOT.
Définir la stratégie marketing et choisir ses marchés
- Formaliser des objectifs de volume, de chiffre d’affaires.
- Stratégie générale. Mc Kinsey, Ansoff, Porter.
- Choix des couples produits/marchés.
- Segmentation et ciblage marketing.
- Comment positionner son produit.
Etude de cas
Elaboration d’un mapping.
Gérer votre portefeuille : élaborer le marketing mix
Des quatre P
- Produit : le cycle de vie du produit, ses attributs, la marque, la gamme, le packaging, les services…
- Prix : calcul du seuil de rentabilité, prix psychologique, définition du juste prix de vente.
- Place : choisir son circuit de distribution, établir un contrat avec ses partenaires,la force de vente.
- Promotion : publicité, communication événementielle, promotion des ventes, marketing direct, e-marketing.
- Les autres P : People, Pré-vente, Post-vente…
- Savoir formuler un mix cohérent et équilibré.
Etude de cas
Construction d’un mix.
Construire le plan marketing
- Créer le plan marketing et les indicateurs de suivi des actions.
- Le plan opérationnel annuel et le PAC (plan d’actions commerciales).
- Les plans d’action par client et les tableaux de bord.
- Le compte d’exploitation prévisionnel.
- Suivre et contrôler le plan : les procédures à mettre en place.
Exercice
Quizz final pour valider les acquis et réviser les notions.
2008 au 2009 ()
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2008 au 2009 (13)
2008 au 2009 (35)
2008 au 2009 (44)
2008 au 2009 (69)
2008 au 2009 (92)
2008 au 2009 (75)
