Formation : Les Clés du Marketing : Méthodologies et pratiques - DIF

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DE LA FONCTION MARKETING A UN ETAT D'ESPRIT

" Tous marketeurs "
La place de la fonction dans l'entreprise
Les nouveaux concepts : Trade Marketing,Category Management, Veille Marketing, Benchmarking, CRM, e-Marketing
Les différents types de Marketing : direct, stratégique, opérationnel ...

MAITRISER LA DEMARCHE MARKETING

La trilogie classique : Besoin, Marché, Produit
Du stratégique à l'opérationnel

ANALYSER L'OFFRE

Les outils d'analyse : tests, panels, sondages ...
La segmentation de l'offre
Le positionnement produits
Les stratégies produits

CONNAITRE LE CONSOMMATEUR

Les comportements et les motivations du consommateur : du besoin au renouvellement de l'acte d'achat
Les outils d'analyse : études quantitatives - qualitatives, études de satisfaction
La segmentation clientèle

CHOISIR LES MARCHES

La stratégie de marque ou de produits
Le marché de masse ou les segments de marché

GERER VOTRE PORTEFEUILLE : COMPOSER LE MIX MARKETING LES 4 "P"

Le mixage des paramètres (4P) : Prix, Produit, Promotion, Place
Les apports du mix marketing pour se différencier de la concurrence
La cohérence du portefeuille à long terme ( matrice BCG )

ELABORER LE PLAN MARKETING OPERATIONNEL

Les apports du Marketing Direct : outils, base de données et fichiers clientèles
La déclinaison du plan d'Actions Commerciales (PAC)

LE MARKETING DE DEMAIN

Le système d'Information Marketing (SIM)
L'impact des nouvelles technologies
Le développement du Marketing relationnel
L'expansion du e-Marketing

Durée de la formation : 20 heures